להגדיל מכירות בעזרת שיווק דיגיטלי

אם ניסית לקדם את העסק שלך ברשתות החברתיות עם פוסטים ומודעות כדי להגדיל מכירות,
וחשוב לך לקבל יותר חשיפה, תגובות ותכלס המרות ורכישות, זה ה-מאמר בשבילך!

לפני הכול, אני רוצה להראות לך את זה:

תמונת דוגמא לפוסט ויראלי

323 תגובות, מעל 30 מתעניינים במוצר
ו-2 מכירות שפשוט "קרו לבד".
פוסט ויראי אחד קטן עשה את כל זה 😉
(לפני זה הפוסט הכי טוב שלה הביא 62 תגובות!)

במאמר הזה אני אראה לך איך עזרתי לאמא שלי לכתוב 
את הפוסט הכי ויראלי שלה אי פעם, להשיג לידים, ובלי לדעת כלום על שיווק דיגיטלי
או אסטרטגיה עסקית, לראות תוצאות משמעותיות!

כל זה בזכות דבר אחד קטנטן
שדפק לה (וכנראה גם לך) את ההצלחה כל השנים.
(הרמת גבה בעוד 2 פסקאות).

יצא לך פעם לכתוב פוסט שיווקי בפייסבוק ולהתבאס?
זה פשוט לא עובד!!!
במקרה הטוב מקבלים איזה כמה לייקים מהמשפחה והחברים…
וזה מתסכל.
כל ההשקעה…ההכנה…החשיבה…
הכול הולך לפח פעם אחרי פעם עד שפשוט מוותרים.

לפוסט יש מטרה ברורה אחת:

להביא מתעניינים ותכלס להגדיל מכירות!
ובדיק כאן מגיעה הבעיה…
(תכין את הגבה)
כי 
המכירה היא החלק ה-כ-י פחות חשוב בכל תהליך השיווק והמכירה!

אני יודע אני יודע…
בסופו של דבר אנחנו רוצים לעשות כסף!
העניין הוא שכל זמן שנאחז במטרה הסופית של המכירה,
לא נצליח למכור.

שים את עצמך שניה בצד של הלקוח:
אתה נכנס לפייסבוק, גולל ומחפש משהו מעניין
ופתאום מישהו דוחף לך פוסט מכירתי כמו
"המוצר המהפכני של הקיץ"
"הדיאטה שתעבוד לך תמיד"
"הנוסחא הסודית לרווחים"

די.
לא בשביל זה נכנסת לפייסבוק!
זה מציק, מטריד ופשוט לא עובד!

מה כן עובד?
הטכניקה שעוברת מדור לדור כבר מעל 3,000 שנה!
הדרך שקירבה את בני האדם ועזרה לנו לשמר
את ההיסטוריה שלנו!
במילה אחת…
סיפור 🙂
לא רק קופירייטינג וכתיבה שיווקית, תכלס לספר סיפור!


אנחנו אוהבים סיפורים!
אנחנו אוהבים לשמוע על הגיבור שנלחם כנגד כל הסיכויים,
על המסע שעבר, התהליך, התובנות…
אנחנו פשוט אוהבים סיפורים!

וכאן מגיע המיינד פאק:
אם תמחק מהתודעה שלך את המכירה ותתעסק בסיפור בלבד?
המכירות שלך ירקיעו שחקים.

אגב, הרעיון הזה ממש לא רלוונטי "רק" לעסק שלך…
עיקרון הניתוק מהתוצאות הוא אחד הדברים
ה-כ-י חשובים בחיים!
אני מדבר על זה לעומק בספר שלי

כשאמא שלי רצתה לכתוב את הפוסט היא ביקשה ממני עזרה.
שאלתי אותה מה יש לה עד עכשיו והיא ציטטה:
"השייק שעוזר לי לרדת במ…" 
אמא די!!!!
תפסיקי למכור, אף אחד לא רוצה שימכרו לו,
אבל כ-ו-ל-ם יפרגנו לך על התהליך המטורף שעשית!

תספרי את הסיפור.
תספרי על המסע.
וברגע שתתנתקי מהמכירה?
את תראי שהמכירה תגיע 🙂

אה כן!
וגם תמונה שמושכת את העין עוזרת תמיד!​​​​

מקווה שהתובנה של המייל תקפיץ לך את ההמרות בעסק!
אני מ-מ-ש ממליץ לך להעיף מבט על הספר שלי 

נדבר בקרוב 🙂
שי

אגב,
אולי יעניינו אותך גם המאמרים הבאים:

איך לבנות תכנית עסקית לשנת 2021 >>

כך פייסבוק גונזת לך את הסיכוי להצליח >>

איך לבנות תכנית עסקית לשנת 2021: שיווק דיגיטלי מנצח

מעל 10,000 שקל שהלך לפח!
למה?
בגלל טיימינג מפגר וחוסר תשומת לב…
בעולם של שיווק דיגיטלי? ה-כ-ל זה טיימינג!
אני מקווה שבזכות הפוסט הזה, זה לא יקרה גם לכם!
(למי שאין כוח לקרוא – אני מביא לכם את לוח השנה-גאנט שנתי
עם כל תאריכי המועדים והחגים החשובים בשנה + ווידאו הדרכה במתנה)

שנת 2017.
הבאתי 700 איש רשומים לוובינר!
אני כבר מבסוט 🙂
מריץ חישובים בראש ומבין כמה כסף הולך להיכנס…

מכין את הכול, עולה לשידור ו?
90 איש בלבד מגיעים לשידור.
לא יודע אם יצא לכם לעשות וובינר,
בתהליך שיווק דיגיטלי של וובינר אחוז המרה הגיוני הוא 30-50%!
(לרוב מגיעים 30-50% מהנרשמים, כלומר במקרה הכי גרוע הייתי צריך להיות עם 200!)

רק ב11 בלילה חבר שולח לי הודעה שהפילה לי את האסימון:
מה אתה מעביר הדרכה על הגמר של ליגת האלופות?!?!

על זה?!?!
על הטעות הטיפשית הזאת הפסדתי עכשיו כל כך הרבה מכירות?!?!

קרו לי דברים כאלו בעבר עם האח הגדול, ארוויזיון וכל מני כאלה,
אבל אף פעם לא פגע בי ברמה כזאת!

למחרת בבוקר רצתי לבנות לוח שנה וסימנתי את כ-ל התאריכים החשובים!
חגים, מועדים וכמובן – משחקים חשובים.

מאז כל שנה אני נותן את הגאנט
(לוח השנה עם כל המועדים והתכנונים)
לעסקים שעושים איתי תכניות ליווי, והשנה החלטתי לתת את זה לכולם!

זה הקישור להורדת הגאנט השנתי >>

הגאנט יתן לך שני דברים:
1. להימנע מטעויות קריטיות שיעלו לך בהרבה כסף והמרות (כמו שקרה לי עם ליגת האלופות)
2. להתכונן ל-4 מועדי המכירה החמים של השנה!
(אני מסביר בהדרכה מהם 4 מועדי המכירה הכי חמים בשנה ומה צריך לעשות כדי למכור בהם יותר)

אז אם אתה רוצה את הגאנט, כל מה שצריך לעשות זה ללחוץ על הקישור הזה >>

רק בקשה אחת קטנה!
אשמח לשמוע פידבק ממך אחרי שתשתמש בו, ספר לי אם עזר לך…לא חידש יותר מדי…הציל אותך…או כל דבר אחר

בהצלחה!
שי סגל

נ.ב.
לקריאת מאמרים נוספים כנס לקישור הזה >>

כך פייסבוק גונז לך את הסיכוי להצליח

בום.
זבנג.
פיצוץ.
הצלחה בן לילה…
זה מה שכולם רוצים!

איך אפשר להאשרים אותם?!
אפ'חד לא מדבר על מאות אלפי 
הסטארטאפים שפשטו רגל…

לא!
מדברים על ווטסאפ שנמכרה ב19 מיליארד פאקינג דולר!
על ווייז שנמכרה במיליארד!
רק על ההצלחות מדברים…

אפ'חד לא מזכיר חלילה את הכישלונות…
את השנים של התכנון…
את הנפילות שבדרך…
וואלה מה לעשות?
זה לא סקסי…

גם אני חטאתי בזה פעם…
ראיתי קולגות שלי שמספרים איך נתנו "מכה של כסף"!
מיליון שקל תוך שנה…
4 מיליון שקל בהשקה של חודש…
כל כך הסתנוורתי מהתוצאות,
שפשוט שכחתי ש-5 שנים אחורה 
אותם אנשים היו רעבים ללחם 
ועל סף פשיטת רגל!

התפיסה הזאת, של זבנג והצלחנו תוך לילה?
פשוט מחסלת לך את סיכויי ההצלחה…

Let's get real for a second
בלי מגננות.
בלי חארטות.

קרה לך פעם שקמת בבוקר בלי חשק?
התיישבת לעבוד
ופשוט נאנחת בתסכול..?

"אני לא קרוב לאיפה שחשבתי שאני אהיה…"
"כולם מצליחים חוץ ממני…"
"מה אני עושה לא בסדר?! הבעיה היא בי?!?!…"

עם כל הNLP, ההתפתחות האישית והניסיון שלי,
ההרגשה הזאת הייתה קרובה אלי במהלך החיים כמו עלוקה…
כל כמה שנים חזרה ונתנה לי ביס כשהכי לא ציפיתי לזה!

זה קרה בגלל פייסבוק.
בגלל אינסטגרם.
ובגלל סיפורי הבין לילה השונים…

מה מפרסמים בפייסבוק ואיסנטגרם כל היום?
רואים תמונות של אנשים מכוערים, עניים ושמנים חסרי בית?
לא ממש…
התמונות הכי יפות (פוטושופ)
ההצלחות הכי גדולות (גם אם הן לא "מדויקות")
וכל השפע שבעולם…
שמעתי פעם ברכת יום הולדת מושלמת:
"הלוואי שהחיים שלך יראו כמו הקיר שלך בפייסבוק"…

כשאתה רואה את כל הטוב הזה?
אין לך ברירה אלא להשוות את עצמך אליהם!
איפה אני ואיפה הוא…
איפה אני ואיפה החלומות שלי…

ואז בעלים של עסק בריא שבמשך 5 שנים רק גדל ומשתפר,
פתאום מרגיש חרא עם עצמו,
כי הוא לא עשה השקה של טריליארד דולר ביום…

ואני אומר?
די.
די עם הסיפורים המוגזמים!
די עם ההצלחות בן לילה!

מתחילת השנה (2020)
הפסקתי לעקוב אחרי 90% מהקולגות שלי!
בקטע טוב,
אני עדיין חבר של הרבה מהם!
אני פשוט לא רוצה לשמוע על הפוסטים של
כמה הכול מושלם והם טריליונרים ומצליחים בן לילה…

אני עוקב אחרי דברים שעושים לי טוב,
אחרי אנשים שנותנים לי אנרגיה ומוטיבציה
(ולא לוקחים לי אותה).

ועוד דבר שאני עושה
(ובטח שמת לב)
אני משתף על הכישלונות שלי.
אני משתף על התהליך.
ולא רק על ההצלחה בן לילה!

הדרך הנכונה ביותר לצמוח להצליח היא בצורה תהליכית!
סטטיסטית?
רוב התלמידים שלי שעשו "מכת כסף" בחודש-חודשיים הראשונים?
נעלמו אחרי שנה…

ודווקא אלו שהסתבכו, שאלו שאלות, התייעצו
וגדלו בצורה תהליכית?
הם אלו שהתמידו ובסופו של דבר הגיעו לתוצאות יוצאות דופן!

ועכשיו?
אני מזמין אותך לעשות 3 דברים:


1. תעשה UNFOLLOW לקולגות שמוציאים לך עיניים
(לא רק קולגות, גם אנשים שכל שני וחמישי בחו"ל
או כאלו עם גוף מושלם…
כל מי שמוציא לך עיניים ועושה לך לא טוב לראות אותו).

2. סגור ביומן יום חופש לבניית תכנון 2021
הדרך הבריאה ביותר להצליח (כמו שאמרתי)
היא צמיחה יציבה, לא זבנג תוך לילה…
עכשיו זה הזמן הטוב ביותר לתכנן את השנה הקרובה
ולשים דגש על כל ההצלחות (גם אם הן קטנות)
שהיו לך בשנה האחרונה!
(אני בדיוק מעלה על זה לייב השבוע במועדון הVIP)

3. תיכנס לכאן ותצטרף למועדון שיעזור לך לגדול ולהצליח בצורה בריאה ויציבה!
כל המהות של מועדון הVIP 
היא לתת לך את הכלים, הידע, המקצועיות
והתמיכה האישית
שאתה צריך כדי לצמוח ולהצליח!
מקום שפוי אחד שיעזור לך לא רק ברמה המקצועית…
אלא גם ברמה הרגשית והאישית!
מקום המפלט שיעזור לך לצמוח אפילו כשאתה מרגיש אבוד…

יודע מה?
בעצם 4 דברים 🙂

אשמח לשמוע ממך במייל חוזר מה חשבת על המייל הזה!
איך אתה מרגיש לגביו…
מסכים עם מה שאמרתי?
יש לך מקרה ספציפי שהמייל הזכיר לך?
אשמח מאוד (כמו תמיד) לשמוע ממך!

נדבר בקרוב,
שי

השקר הגדול מאחורי ההצלחה

אומרים שההצלחה זה בגנים "או שיש לך או שאין לך את זה…"
בינינו? אין שקר גדול יותר.
(הייתי משתמש במילה אגרסיבית יותר אבל יש פה ילדים, לא נעים ; )

לא עובר שבוע שלקוחות ועוקבים לא אומרים לי "יואו שי איך בא לך בקלות לדבר מול מצלמה", "וואו שי הלוואי היה לי את הכישרון שלך על במה"

אני רוצה להבהיר לך: לא נולדתי על במה. לא נולדתי מול מצלמה. ובטוח שלא נולדתי מצליחן!

בשנת 2019 עמדתי מול קהל מעל 50 פעמים, וצילמתי מעל 150 סרטוני ווידאו!
(וזה רק מהשנה האחרונה כן?)
עד היום אני ממשיך ללמוד ספרים, קורסים, הרצאות והדרכות על העברת מסרים ועמידה מול קהל.
אני מתרגל את היכולות האלו כמו שבאדי בילדר חי בחדר כושר!

אז כן, אחרי מאות הופעות מול קהל ואלפי סרטוני ווידאו שצילמתי, נראה כאילו "נולדתי לזה"
בדיוק כמו שנראה שמייקל ג'ורדן פשוט נולד מצליח (מי שראה את הסדרה שלו בנטפליקס יכול לראות שהוא תמיד הגיע ראשון והלך אחרון לאימונים), כמו שטוני רובינס פשוט נולד מרצה מדהים (הוא שיתף באחד הראיונות שבזמן שהחברים שלו בכיתת הNLP הרצו פעם בכמה חודשים, הוא הרצה 1-2 פעמים בשבוע!)

ככל שתתרגל יותר, זה יראה כאילו "נולדת כזה"…
קל להסתכל מהצד על מישהו שמתרגל כבר עשור עמידה מול קהל וסרטוני שיווק ולהגיד שפשוט נולד לזה…
אני מזמין אותך להיכנס ליוטיוב שלי וללכת אחורה בזמן (תראה סרטוני שיווק כל כך חובבניים שממש יצחיקו אותך)

אז לא נולדתי לזה, וזה לא בא לי בקלות.
תרגלתי את הכלים עד שהם הפכו לטבע שני שלי!

ומה איתך?
אתה מוכן לתרגל כל כך הרבה שיראה כאילו פשוט "נולדת לזה" מהצד?
שתף אותי בתגובות!

שי סגל התקדמות היא הצלחה

איך לעשות דיאטה בעסק

כל התפיסה שלי השתנתה!
החזון העסקי, המטרות, הכול!
הסתכלתי על עצמי במראה והבנתי:
אני חייב דיאטה!

אני לא מדבר על אוכל…
(אני אוכל די בריא ומתאמן בסך הכול)
אני מדבר על דיאטה בעסק שלי!

שנים ששיחקתי במשחק מכור…
נלחמתי בתחרות רוח והתעלמתי מכל התמרורים…
"לא משנה כמה כסף יוצא,
כל מה שחשוב זה כמה כסף אני מכניס!".

זו הייתה המנטרה שלי…

וזה לא שהיא לא נכונה!
זה פשוט שבעידן של לחץ, סטרס
וחוסר וודאות,
דיאטה עסקית היא דבר נפלא.

דמיין לעצמך…
אתה קם בבוקר, בלי חשק לעבוד…
(עד כאן לא היה קשה לדמיין אה? 😉
אז אתה לוקח לעצמך יום חופש…
בעצם לא.
שבוע חופש…

לעצמך!
למשפחה שלך…
לחברים שלך…
או פשוט להיות עם עצמך…

לעזוב הכול,
אפילו לא לפתוח את המייל שבוע!
ואתה יודע מה?
הכול בסדר…

ממשיך להיכנס כסף,
הלקוחות נשארים איתך,
הכול בסדר…

המשמעות של דיאטה עסקית הפוכה לגמרי
מהמנטרה שהייתה לי פעם.
הרעיון הוא להשקיע מינימום משאבים ומאמצים
כדי לקבל מקסימום תוצאות.


בשיא העסקי שלי, כשהגעתי להכנסות מאוד מרשימות,
ההוצאות שלי עמדו על 85,000 שקל בחודש
(לפני עלויות פרסום, קניות וכו' – הוצאות קבועות!)
לא משנה כמה כסף אתה מכניס,
לשים לעצמך מספר כזה מול העיניים כל חודש מחדש,
לשים את עצמך בתוך סטרס מטורף כשאתה יודע שאין ברירה…
חייבים להכניס 150,000 שקל החודש, אחרת אתה במינוס!
זה פשוט לא בריא…

זה עסק שמן.
ואין לי שום בעיה עם שמנים!
זה פשוט לא מתאים לכולם…

השנה אימצתי את גישת העסק הרזה,
והתחלתי דיאטה!

בשלב הראשון – הורדתי את ההוצאות הלא הכרחיות.
עברתי דירה והקטנתי את הוצאות המחיה שלי,
עצרתי את תכנית הליווי (שעלתה 40,000 ש"ח + מע"מ בשנה)
הורדתי את הוצאות הבזבוז והפחתתי את התקציב
שאני נותן לעצמי על קורסים, ספרים והשתלמויות מקצועיות.

בשלב השני – מיקדתי את כ-ל האנרגיה במוצר אחד
אחד הדברים שהכי גומרים לנו את היעילות
זה הפיזור בין מיליון פרויקטים…
יש לי ה-מ-ו-ן מוצרים! (ועוד כמה שאפתח בשנה הקרובה)
החלטתי לעשות פוס, ולהתמקד ר-ק
במוצר הדגל, האיכותי והטוב ביותר שלי:
מועדון הVIP!

למה דווקא הוא?
כי אני מאמין שזה המוצר ה-כ-י טוב שיש בשוק
לכל בעל עסק, פרילנס וכל מי שרוצה להיכנס לעולם השיווק
ולהשתלט על התחום!

זה מוצר זול שנותן ערך פסיכי,
במקום לשלם אלפי שקלים בחודש לתכנית ליווי,
המועדון יכול לעזור לך להתקדם אפילו מהר יותר
ולקבל תמיכה רחבה יותר
בעשירית מחיר!
הוא הולך יד ביד עם גישת הדיאטה שלי
ובשורה התחתונה – הוא פשוט מביא תוצאות.


לדיאטה שלי יש מטרה אחת:
להפוך את החיים שלי לשקטים, רגועים וטובים יותר.

הקורונה יצרה לנו מציאות חדשה…
לך תדע מתי יש עוד סגר,
את מי יפטרו מחר,
מתי המדינה תפסיק את הסיוע לעסקים ולשכירים…
חוסר הוודאות הזה פשוט מזעזע…

במציאות הזאת,
אני מעדיף להיות עסק רזה, ולא שמן.

אגב, לעשות דיאטה
מ-מ-ש לא אומר לוותר על החלומות שלך!

זה אומר פשוט להתמקד בשקט ובשלווה
של עכשיו,
ליצור וודאות וביטחון,
ומתוך המקום הבריא הזה –
להמשיך לצמוח ולהצליח!

אשמח לשמוע מה דעתך 🙂
מה אתה חושב על גישת הדיאטה שלי?
מתכנן לאמץ את הרעיון?
או שבכלל לא התחברת…

מחכה לתשובה ממך,
ונדבר בקרוב!

שי

איך להביא לידים רותחים בלי משפך שיווקי ולמכור בהרבה מאוד כסף

איך להביא לידים רותחים בלי משפך שיווקי ולמכור בהרבה מאוד כסף

איך להביא לידים רותחים בלי משפך שיווקי ולמכור בהרבה מאוד כסף:

בלי עמוד נחיתה.
בלי עמוד מכירה.
בלי תוכנות יקרות ומיותרות.
בלי קופירייטרים.
אני רוצה להראות לכם איך מילאתי ללקוח שלי את היומן תוך 40 ימים
כשלא השתמשתי ב-ש-ו-ם דבר מהכלים הדיגיטליים שאני מכיר.

בטח יצא לכם לשמוע על "המשפך השיווקי"…
עמוד נחיתה שנותן מתנה, הלקוח מתלהב מהמתנה ואז מציעים לו מוצר זול
המוצר מוצג ממש טוב ועונה ללקוח על הצרכים שלו, ומשם מציעים לו מוצר יקר יותר וכך הלאה.

יש לי 2 דברים להגיד על המשפך השיווק:
1. זה עובד!
2. זה פאקינג מסובך וקשה!

אני בניתי עשרות משפכים ועדיין לוקח לי ה-מ-ו-ן שעות לעשות את המחקר, הכתיבה, הצילום, העריכה, חיבור התוכנות והמערכות וכל הטירוף שצריך לעשות סביב בניית משפך…
ואם חלילה אתם לא יודעים לעשות את זה ברמה מספיק טובה בעצמכם?
אז תיפרדו מכמה עשרות אלפי שקלים (במקרה הטוב)…

או…
שתקראו את הפוסט (והווידאו) פה, ותשיגו את אותן התוצאות, בלי ההוצאות המיותרות והבלגן המיותר!

תכלס?
כל עולם המשפך הדיגיטלי דיייי חדש…
זה מבוסס על שיחות מכירה ותהליכי מכירה פיזיים, שעסקים עשו במשך עשרות (אם לא מאות) שנים!
לא מאמינים?
לכו לשוק הכרמל וחפשו את ההוא שצועק "בוא תטעם טעימה של לחם יצא עכשיו מהתנור"
תטעמו לחם פגז…ואז מה תעשו?
תיכנסו למאפיה ותקנו…לחם!
ואם כבר אתם שם?
בטח תקנו עוד כמה דברים…

אז בואו נבין איך אפשר להשתמש בעיקרון המשפך, להביא לידים רותחים ולמקסם את המכירות בעסק:

התכנית בנויה מ-4 שלבים:
שלב #1: תבחרו את המוצר ה-כ-י טוב שלכם.
לא זה שאנחנו חושבים שהכי טוב…
לא זה שלדעתנו הכי יפה/מושקע/איכותי/עוזר/פותר/נותר…
זה שהלקוחות אומרים שהכי טוב!
זה שנחטף כמו לחמניות!
זה שאם עכשיו נעשה עליו מבצע?
וואלה לא בטוח שיהיה מספיק במלאי…
(מזל שיש גם מוצרים דיגיטליים כאלו 😉

שלב #2: תנו מבצע פסיכי.
לא 5% הנחה…תנו מבצע שיגרום ללקוחות להשתולל!
סטייל עוף ב1 ₪ של רמי לוי!
מבצע שיגרום לאנשים לעמוד בתור ולהילחם על המוצר הזה!
כזה שאנשים לא יחשבו פעמים כדי להשאיר פרטים ולקנות!

עכשיו, כשאתם יודעים מה המוצר ומה המבצע הפסיכי,
תרימו קמפיין פייסבוק בסיסי:
קמפיין איסוף לידים/קמפיין שליחת הודעות.

אתם לא צריכים שום עמוד נחיתה או הגדרות מורכבות!
פשוט להציע את המוצר הטוב במחיר הפסיכי,
לבקש מהלידים להשאיר טלפון לתיאום שיחה ו…
זהו!

שלב #3: תתקשרו ללקוח ותמכרו לו את מה שהוא רוצה.
זה החלק הכי פשוט…
תאפשרו פשוט ללקוח לקנות את המוצר שהוא רוצה כל כך במחיר הפסיכי שלכם!

שלב #4: תציעו מיד את המוצר הבא.
פה הכסף מסתתר! פה אפקט המשפך נכנס לפעולה!
תציעו ללקוח את המוצר הבא שמשלים את חווית הרכישה במחיר מיוחד!
"אגב, בגלל שקנית את טיפול הפנים במבצע של 25 שקלים בלבד במקום 125, כדאי שתדע שאנחנו נותנים מארז סבונים מיוחד לפנים ב99 שקלים במקום 150 רק למי שמימש את המבצע!
תרצה שאוסיף לך גם את זה?"

כאן יקרה קסם…
כל 2…3…5 אנשים?
מישהו יגיד "כן, בטח שאני רוצה!"
וזה הרגע שבו הקמפיין שלכם הפך מ"וואלה הכנסתי כמה שקלים בודדים…"
ל"פאק!! אני אשכרה מרוויח פה ממש טוב!!!!"

זה עובד ב-כ-ל תחום!
ייעוץ, אימון, דיקור, עיסוי, לימוד אנגלית, חופשה ובייסיקלי ה-כ-ל!

זה פשוט. זה קל. וזה לא דורש טכנולוגיה ותהליכי שיווק שלוקח חצי שנה להקים!
פשוט לעבוד על פי 4 הצעדים ויש מצב שתוך חצי שנה מהיום יצטרכו לקבוע אצלכם תור לעוד כמה חודשים קדימה מרוב עומס!

בחיאט…אחרי שתנסו את השיטה, דברו איתי! תגידו לי איך הלך!
ממש מסקרן אותי לשמוע כמה זה עבד גם אצלכם 🙂

ואם אתם צריכים עזרה בהקמה של כל העניין?
תמלאו את הפרטים  בטופס

לקבלת שיחת ייעוץ בזק בטלפון ללא תשלום לחץ כאן

בהצלחה!

"זה הכול תירוצים" הוא אומר לי…

"זה הכול תירוצים" הוא אומר לי…
סבבה…יש מצב…
אבל זה לא הופך את זה לקל יותר!

אני שונא את כל גישת המוטיבציה בשקל…
"תחשוב טוב יהיה טוב…"
"הכול בראש…"

זה לא שזה לגמרי לא נכון,
יש בזה המון!
זה פשוט רק קצה הקרחון…

עם כל הכבוד, ללכת עכשיו לבעל עסק
אחרי גירושים, עם מזונות ענקיים,
בור ענק בלב ועסק כושל
ולהגיד לו "גבר הכול תירוצים!
תחשוב טוב יהיה טוב,
יכול להיות לך מיליון תירוצים או מיליון שקל…"

לא רק שזה לא עוזר בשום צורה,
זה אפילו הורס!

פתאום אתה מתחיל להרגיש חרא עם עצמך…
ואז השד יוצא החוצה…
"רגע, אולי אני בכלל לא מספיק טוב?
אולי אני באמת רק מוותר לעצמי?
אולי אני מתרץ ובכלל לא מתאים לי להיות בעל עסק?
אולי אני כישלון?"

כל עולם ההתפתחות האישית ואפילו הNLP
קצת…איך לומר? איבד את זה…

מרוב סיסמאות, חיוביות וניסיון שליטה ברגשות
קצת שכחנו שמתחת לפני השטח אנחנו בני אדם!

לפעמים אנחנו מרגישים חרא.
לפעמים אנחנו עוברים משברים.
לפעמים אנחנו לא מסוגלים להתרכז בכלום.
לפעמים בא לנו רק להתכרבל מתחת לשמיכה.
ו…
זה בסדר!!!!!

אתה לא רובוט.
אתה לא מכונה.
אתה לא אמור להיות בהתלהבות, התרגשות
ועשיית שיא 100% מהזמן!

זה בסדר להרגיש רע,
זה בסדר לקחת פסק זמן
וזה בסדר "לתרץ תירוצים".

אם אתה בMOOD הזה עכשיו?
זה ווידאו שיכול לעשות לך ממש טוב 🙂

תכלס?
זו כל המטרה של פוסט הזה!
לשים לך יד על הכתף,
להסתכל לך בעיניים עם חיוך ולהגיד לך
שהכול בסדר!

שזה בסדר לקחת פסק זמן,
זה בסדר להרגיש רע,
זה בסדר לבכות,
זה בסדר לצרוח,
זה בסדר לכעוס,
וזה הכי בסדר בעולם "לתרץ תירוצים".

אנחנו בעלי עסקים!
אנחנו מתמודדים עם כמות סטרס פסיכית
24/7 (והמדינה לא הכי עוזרת לנו להירגע)…

אני מזמין אותך לקחת את השבת הזאת
לעצמך.
לעצור שניה את הטירוף…
להתנתק מהעסק
ולתת לעצמך את המקום שמגיע לך,
שבשבילו אתה עובד קשה כל כך!

וביום ראשון?
ניפגש לעוד פוסט ועשייה 🙂

בינתיים?
הנה הלינק לווידאו שוב >> לינק

אשמח כמובן לשמוע מה דעתך על הפוסט!

אחלה סופ"ש 🙂
שי

מגיע לי להרוויח כסף!

כן! אני רוצה להרוויח כסף מהעשייה שלי!
לא ברור לי באיזה שלב בחיים האכילו אותנו סרט
שכסף זה רע, ואם אתה מרוויח כסף אתה לא "נקי"…

אין שום בעיה לשלם לאינסטלטור לפתוח סתימה,
אין שום בעיה לשלם על אוכל במסעדה
אבל אם חלילה אתה יועץ שמלמד שיווק או יזמות?
פתאום אנשים אומרים שטויות כמו
"אם היית עושה כל כך הרבה כסף היית מלמד בחינם"
או
"אם היית מרוויח הרבה לא היית מלמד בכלל אף אחד"

והלוואי שזה היה נגמר רק בעולם הדיגיטל…
ללקוח יש פחות "כבוד" לעסקים קטנים!

לקוח בחיים לא יפנה לחברה ענקית וידרוש החזר כספי
אחרי חודשיים כשכבר השתמש במוצר!
אבל לעסק קטן?
אין שום בעיה לפנות גם אחרי 8 חודשים ולדרוש את כל הכסף בחזרה.

הגיע הזמן לעצור שניה ולהבין שוואלה?
מגיע לנו להרוויח כסף!
זה בסדר להרוויח כסף!
זה מצוין להרוויח כסף!

אם יש לך שירות/מוצר שעוזר לאנשים?
אתה צריך להרוויח.
וכמה שתרוויח יותר, כך תוכל לעזור ליותר אנשים!

אז תנשום עמוק, תחייך ותגיב על הפוסט "מגיע לי להרוויח כסף!"
כדי שפעם הבאה שלקוח יציק לך, הפוסט הזה יהדהד לך בראש מהצד השני

מה חשוב יותר? שיווק טוב? או מוצר טוב?

אז מה חשוב יותר? שיווק טוב? או מוצר טוב?

 

עם יד על הלב: מה חשוב יותר לדעתך?
שיווק טוב? או מוצר טוב?

בואו ניקח דוגמא מהשטח:
אם יש דבר אחד ש-כ-ל עסק מחפש
זה איש מכירות טוב.
ואם זה פרילנס שעובד מול חשבונית ולא תלוש?
בכלל מתנה משמים!

תסכימו איתי שאם מישהו יפרסם
שמחפש עסקים למכור להם כפרילנס מהטלפון,
יעופו על ההצעה! נכון?

אז עוקבת שלי פרסמה בהמלצתי בקהילת
MARKETING MASTERS
​​​​​​​​ בדיוק את זה!
והתוצאה?
צרצרים.

פוסט קצרצר של משפט וחצי
שא-ף אחד לא התייחס אליו!

עד שהגבתי לה וכתבתי לה בענק
(טוב אי אפשר בענק, אבל ממש צעקתי בטקסט)​​​​​​​​
​​שיווק חשוב יותר ממוצר!!!

זה לא משנה שהצעת כאן את הדבר ה-כ-י טוב בעולם
שכלללל בעל עסק מחפש!
אם לא תשווקי את עצמך?
אם לא תציגי את ההצעה בצורה מעניינת?
אף אחד לא יתייחס…

הסברתי לה מה היא צריכה לעשות
כדי לקבל יותר תגובות
(הפוסט המקורי עוד נמצא בקהילה, אפשר לראות שם מה אמרתי לה)

אתמול הפוסט עלה לאוויר בקהילה​​​​​​​​​​​​!
עכשיו נחכה ונראה מה יקרה בעקבות השינוי 🙂

היופי הוא שאפילו אם היא לא תקבל הצעות
רלוונטיות מהפוסט,
היא עדיין יצרה קופי ה-ר-ב-ה יותר טוב
שתוכל לפרסם במקומות נוספים!

והכי חשוב?
היא (ואני מקווה שגם אתה)
למדה את החשיבות של שיווק!
ושלא משנה כמה המוצר או ההצעה טובים,
ת-מ-י-ד צריך לשווק ולתת את המידע האפקטיבי
ללקוח הפוטנציאלי כדי להגיע להחלטה!

אני מזמין גם אותך להצטרף לקהילת MARKETING MASTERS!

​​​​​​​​​​​​​​​​​גם כדי לפרסם את עצמך, גם כדי להעזר בכלים
שאנחנו מלמדים בקהילה
והכי חשוב?
כדי להיות חלק מ…
חלק מהקהילה שלנו!
לקבל ולתת עזרה,
ללמוד ולעזור, להתקשר ולפעול!

נדבר בקרוב 🙂
שי​​​​​​​​​​

איך חתכנו את מחירי הלידים ביותר מ 80% – ספליט טסט קייס סטאדי

איך חתכנו את מחירי הלידים ביותר מ 80%, בתחום קשוח, בעזרת טכניקה שכולם מכירים ואף אחד לא עושה כמו שצריך!

 

 -קייס סטאדי-

 

מה עושים כשהמוצר טוב אבל הקמפיין לא מביא לידים? או שהלידים נורא יקרים?

בדיוק את מה שכתוב בספר!

 

צריך למלא את היומן

אחד הלקוחות שלי עוסק בדיקור ורפואה סינית. יש לו מוצר מצוין (דיקור באמצעות לייזר, אחד היחידים בארץ), תוצאות מוכחות עם עשרות מטופלים ובעיה עיקרית אחת – היומן ריק.

הוא ביקש ממני ייעוץ בשיווק של העסק, רק ייעוץ, והתחלתי לעבוד איתו על קמפיינים בפייסבוק (אני כרגע עובד על תחום התוכן ולוקח עבודות בשיווק בעיקר כיועץ, אז זה הסתדר).

עבדנו ביחד על דף נחיתה, על טקסטים למודעות, על קריאייטיב, אפיינו את הקהל, והוא בנה קמפיין.

התוצאות? על הפנים. לידים ב35 שקלים, לא יציב, לא ברור מה עובד ומה לא.

החלטנו "לטפל בקמפיין" והתחלנו, כמו שתמיד קורה, בכאוס מוחלט. יצרנו גרסה נוספת לדף נחיתה, שינינו טקסטים, הלכנו על קונספט שונה לגמרי של קריאייטיב, כל יום הדלקנו מודעות חדשות וכיבינו ישנות והתוצאות? לא רק שלא השתפרו, אפילו התדרדרו…

השגנו הפוך ממה שרצינו. רצינו לשפר ומהר, כדי שיהיה לנו ממה להתחיל, אז עבדנו על כל האספקטים של הקמפיין במקביל, בלי שיטה ובקרה, וכמובן שלא ראינו תוצאות…

 

עושים סדר בבלגן

אחרי בערך שבוע כזה, שבו הוא עשה את רוב הדברים לבד, עצרתי אותו.

"אנחנו הולכים לעשות אופטימיזציה לפי הספר" אמרתי לו.

הוא הגיב ב"מה שתגיד" בעיקר מפני שבשלב הזה הוא כבר היה בחוסר אמון מוחלט עם הפלטפורמה…

כהכנה לקמפיין, לפני שבכלל התחלנו את השלב הראשון ניתחנו את היעדים.

ההערכה הייתה שמתוך הלידים, אחד מכל עשרה יגיע לטיפול, וטיפול עולה בסביבות 300 ₪ (תלוי בסוג הטיפול). ולכן, על מחיר ליד של 30 ₪ אנחנו מאוזנים (ברייק איבן). אבל האיזון הזה הוא לפני השותפים הטבעיים שלנו: מע"מ ומס הכנסה… לכן ידענו ש 30 ₪ לליד זה יעד ראשוני, ואנחנו רוצים לרדת מ20 כדי להיות רווחיים.

יופי, עכשיו כשיש מטרה, הרבה יותר קל להגיע אליה.

 

אופטימיזציה לפי הספר – ספליט טסט של פרמטר אחד!

שלב ראשון – אנחנו נבדוק איזו תמונה עובדת לנו הכי טוב.

הקמנו קמפיין חדש, היו בו 4 מודעות, שכל ההבדל ביניהן הוא התמונה.

אותו הטקסט, אותו קהל, אותו קישור. רק תמונה שונה.

ספליט טסט פשוט כמו שלמדנו בקורס הכי בסיסי בשיווק, ומשום מה המון משווקים פשוט מדלגים פה על רוב השלבים.

בשלב הזה הדבר היחיד שעניין אותנו היה – איזו תמונה מביאה לנו את הקליקים הזולים ביותר ובכמות הגדולה ביותר.

למה קליקים ולא לידים?

כי יש לנו עוד יותר מידי משתנים שמשפיעים על ההמרה לליד. אנחנו בשלב הזה רוצים לראות דבר מאד פשוט – איזה תמונה עובדת לנו יותר טוב.

כדי לוודא שהתוצאות אמיתיות, הגדרנו "תנאי סף" לכל מודעה, כלומר, אנחנו נכריז על התמונה שמביאה את התוצאות הטובות ביותר רק אחרי שכל התמונות ייחשפו ל-2000 איש לפחות ויביאו לפחות 20 קליקים על הקישור (כל אחת), לפני זה הנתונים פשוט רזים מידי.

 

מה עושים כשמסיימים לבדוק את הפרמטר הראשון? עוברים לשני!

לקח לנו יומיים וחצי (בתקציב ממש לא גבוה) להכריז על התמונה המנצחת ומייד עברנו לבדוק טקסטים.

לקחנו את התמונה המנצחת, והרצנו אותה בקמפיין עם 4 טקסטים שונים. שוב, הכל היה זהה חוץ מהטקסטים ואנחנו חיפשנו את הקליקים הזולים ביותר, תוך עמידה באותם תנאי סף (חשיפות, מספר קליקים וכו').

לקח לנו עוד יומיים וחצי להבין מה הטקסט הכי טוב שלנו, ועכשיו כבר הייתה לנו ביד את המודעה המנצחת שלנו.

כמה זמן זה לקח? פחות משבוע. כמה עלה לנו הטסט עד עכשיו? פחות מ 200 ₪ (ועוד היו לידים בדרך, "תוצר לוואי" של הטסטים…)

האם זה היה שווה? חכו, לא סיימנו.

אבל לפני שנמשיך – כמה הערות ביניים.

ראשית, אנחנו אומנם התחשבנו רק בכמות קליקים ומחיר לקליק בתור הפרמטר המכריע, ועם זאת, הסתכלנו על עוד הרבה נתונים בדרך, על CTR, על מחיר החשיפות, על הרלוונטיות על כמות חשיפות ועוד. אלה מבחינתנו נתונים תומכים, והם צריכים להסתדר עם המגמה. אם יש משהו מוזר (נניח הקליקים הכי יקרים אבל החשיפות הכי זולות) אז כדאי גם להמשיך את הטסט עוד יומיים שלושה, וגם לבדוק האם יש לנו תיאוריה למה זה קורה (נניח, הבטחה גדולה בתמונה שלא מתממשת כשקוראים את הטקסט או משהו כזה).

שנית, כדאי לשים לב שכשעושים את הטסט בתוך אותה סדרת מודעות, הרבה פעמים פייסבוק "לא משתף פעולה" עם הטסט, ומפנה את כל הטראפיק למודעה אחת עיקרית (עוד אחת משנית עם קצת תנועה והשאר כמעט בלי תנועה בכלל!) במקרה כזה צריך לדאוג שגם המודעות האחרות יקבלו טראפיק (או שעושים סדרת מודעות נפרדת לכל מודעה, או שמכבים את המודעות שהגיעו לרף. הדרך הראשונה הרבה יותר טובה!)

 

יש לנו מודעה מנצחת! עכשיו מה?

אז יש לנו מודעה מנצחת, עכשיו צריך לבדוק מי הקהל הכי רלוונטי.

איך? בדיוק באותה צורה – ספליט טסט!

לקחנו את המודעה המנצחת שלנו, ופרסמנו את אותה מודעה ל-4 קהלים שונים: שני קהלי לוק אלייק (LOOK ALIKE), קהל אחד של ריטרגטינג וקהל אחד כללי (הגבלת אזור וגיל בלבד) לביקורת.

כאן כבר עברנו להסתכל על לידים, ולא על קליקים, כי עכשיו כבר יש לנו פרמטרים שבדקנו!

אחרי בערך שלושה ימים של בדיקת קהלים, היו לנו שני קהלים שמביאים לנו באופן די עקבי לידים בפחות מ-6 שקלים!

פחות מ-6 שקלים לליד, עבור טיפול!!!! זו ירידה של מעל ל-80% במחירי הלידים,

והחלק הכי מפתיע, זה שבתכל'ס השתמשנו פחות או יותר באותם חומרים ואמצעים שהביאו לנו לידים ב 35 ₪ רק לפני שבועיים, בלי שהיה לנו מושג מה לא עובד…

האם התהליך הסתיים?

לא!

 

לידים זה יפה, מה עם מטופלים?

דבר ראשון שאלתי את אורן אם הוא הצליח לסגור חלק מהלידים, והתשובה הייתה שכן. 4 טיפולים שכבר הגיעו לקליניקה, שניים מתוכם קבעו טיפול נוסף ועוד כמה שקבעו אבל עוד צריכים להגיע.

זו בדיקת מציאות מאד חשובה, כי גם בשלב הזה יכול להיות שהלידים זולים, אבל כל כך לא איכותיים שזה לא שווה. לשמחתנו, זה לא המצב.

הערה חשובה – חלק לא מבוטל מהלידים הם ערבים. אני יודע שהרבה מכם מנסים למצוא דרך לסנן קהל ערבי החוצה בגלל פרופילים מזויפים או חוסר התאמה. במקרה הזה, הקהל הערבי עונה לטלפון, גם להם כואב, הם קובעים טיפולים מגיעים ומשלמים כמו כל שאר הדתות והלאומים. אל תתנו לפייסבוק להפוך אתכם לגזענים בלי סיבה…

 

ממשיכים הלאה

השלב הבא הוא ספליט טסט על דף הנחיתה, בדיוק באותה צורה.

אחרי שנסיים את הטסט על דף הנחיתה, ניגש לטפל בתהליך שהליד עובר כדי לשפר את אחוזי הסגירה.

כרגע האחוזי סגירה עומדים על 10%, כלומר אחד מכל עשרה לידים מגיע לטיפול (בדיוק כמו שצפינו) ואפשר לשפר גם את הנתון הזה בכל מיני דרכים. זה כבר למאמר אחר.

אחרי שסיימנו את התהליך אפשר פשוט להניח ולתת לקמפיין לרוץ, לטפל רק בבעיות, אפשר להגדיל תקציבים ואפשר להמשיך לשפר בדיוק באותה השיטה, רק שהפעם, יהיה לנו קמפיין אחד שרץ ואנחנו לא נוגעים בו (כמה שפחות התערבות בקמפיין שכבר רווחי!) וקמפיין נוסף שבו אנחנו מבצעים את הבדיקות.

 

כמה מסקנות חשובות לסיכום:

  1. הפלטפורמה עוד חיה ובועטת, ואפשר למלא את היומן מפרסום בפייסבוק ממש בשיטות ה"ישנות" של מוצר טוב וקמפיין לידים.
  2. האופטימיזציה גם עובדת. אני יודע שצריך סבלנות, שזה עולה כמה מאות שקלים לתהליך ושלפעמים נדמה לנו שמה שמתאים לנו זה מה שיתאים לאחרים אז "למה להשקיע בבדיקות של הפרטים הקטנים אם ברורה לי התשובה", שזו חברים, אחת הטעויות הגדולות ביותר שאפשר לעשות בשיווק!
  3. שימו לב שחוץ מלהבין מה עובד ומה לא, כמעט ולא שינינו שום דבר בקמפיינים, הדבר היחיד שהספליט טסט נתן לנו זה את המידע עם איזה תמונה להמשיך, עם איזה טקסט, עם איזה קהל וכו'. זה כל ההבדל. וזה שווה המון!

 

המסקנה הכי חשובה בשבילכם, ולכן מגיעה לה כותרת משלה:

אתם חייבים להבין בשיווק של העסק שלכם!!!

תחשבו שאורן היה מנסה לעבור את התהליך הזה בשיטת שגר ושכח.

ראשית, זה היה יותר איטי. הוא על זה כל הזמן, זה החיים שלו, סוכנות שיווק לוקחת את הזמן, יש לה הרבה לקוחות לטפל בהם…

שנית, מבחינתו עובר זמן, יוצא כסף, ואין תוצאות! (או שהן לא מספקות) אני יכול עד מחר להגיד לו שאני עושה אופטימיזציה, אם הוא לא מבין מה זה, זה נשמע כמו עוד תירוץ. כשהוא מבין ומעורב בתהליך – הכל ברור.

ולכן, כל כך חשוב שתבינו את התהליכים האלה,

ככה, גם אם אתם לוקחים יועץ כמו שאורן עשה (דרך אגב, הוא לקח את אותו התהליך ויישם אותו לבד שבוע אחר כך בקמפיין שרץ בעסק של אשתו!) או אפילו מוציאים את כל השיווק לפרילנסר, אתם יודעים מה קורה, מה התהליך, יודעים לבקר ולבדוק אם העבודה טובה או באיזה שלב נמצאים.

ועכשיו מה?

עכשיו הולכים לכל הקמפיינים שלכם שלא עובדים כמו שצריך, ומתחילים לשפר אותם שלב אחרי שלב בסבלנות!

בהצלחה!

 

דילוג לתוכן