שימי להם פלאפל…

"שימי להם פלאפל"הוא אומר לה…

ואני? מבסוט רצח!

עד שקלטתי את הקטע שבאמת קרה שם…

קרא טוב טוב את הטקסט הזה,

כי יש פה תובנה פסיכית לעסק שלך!

אז רועי ואני הלכנו לחומוס

(זה קרה לפני שעברתי ליפו ועכשיו יש לי

חומוס מושלם מטר מהבית)

מתיישבים בשולחן.

רועי מתלבט…

אני מזמין חומוס, טחינה וצנוברים.

הוא מגדיל ראש ולוקח פול!

(הוא בן 40, מותר לו).

לא עוברת דקה והמלצרית

מפרגנת לנו בחמוצים, עגבניה

וכמובן בצל! (כי אין חומוס בלי בצל!)

פתאום בעל המקום עובר לידנו בחיוך

"שימי להם פלאפל"

הוא אומר למלצרית

"מגיע להם זה חבר'ה טובים אלה!"

אנחנו מבסוטים!

מרגישים מיוחדים רצח!

כבר יודעים שהטיפ הולך להיות שמן…

ואז כשהגיע הפלאפל (שהיה אש)

והחומוס, והתחלנו לאכול,

פתאום אני שומע קול מוכר מאחורי:

"שימי להם פלאפל, מגיע להם אלו"…

אני מסתכל מסביב ומזועזע!

ל-כ-ו-ל-ם יש פלאפל על השולחן!

אנחנו בכלל לא מיוחדים!

בשניה הראשונה הרגשתי נבגד!

אבל כשהפלאפל היה בפה שלי

(פאק הוא היה ממש טעים)

קלטתי משהו…

זה תהליך המכירה שלו!

זה ה"קטע" שלו!

זה הדבר שגורם ללקוחות להיות מבסוטים!

הוא יכול פשוט לתת לכולם פלאפל

יחד עם החמוצים והבצל שהוא שם לכולם…

אבל אז זה לא היה מקבל שום יחס מיוחד!

פסדר אז הוא שם פלאפל…מגניב…

אבל כשהוא בא לנו עם הקטע שלו:

"שימי להם פלאפל!"

כשבעל הבית הוא זה שמחליט

מי מקבל פלאפל ומי לא,

פתאום זה וואו.

פתאום זה מפרגן רצח.

פתאום אנחנו מבסוטים כלקוחות!

אפילו אם קלטנו שכולם מקבלים פלאפל

וזה לא באמת ביג דיל…

עדיין נהננו מהחוויה של "שימי להם פלאפל"!

יש מיליון חומוסיות בארץ!

אבל כשיש למישהו "קטע?"

כשאתה מוצא את ה"שימי להם פלאפל" שלך?

פתאום זוכרים אותך.

לא כי אתה החומוס הכי טעים,

לא כי אתה הכי זול,

פשוט כי אתה מיוחד!

ופה נשאלת השאלה…

מה  ה"שימי להם פלאפל" שלך בעסק?

איפה הקטע המיוחד והשונה שאתה מכניס (או רוצה להכניס)

כדי לגרום ללקוח להרגיש מבסוט ומיוחד?

מה האקסטרה שאתה נותן ללקוח כדי שיתלהב ויבחר בך?

תגיב!

אשמח לשמוע 🙂

אחד האקסטרות שאני נותן,

זה כמות טיפים עצומה בערוץ היוטיוב שלי!  – לחץ כאן 

מוזמן להציץ, וליהנות 🙂

יש עוד הרבה פלאפל שאני נותן 😉

תעקוב! תקבל גם בצל (כי אין חומוס בלי בצל)

שלך,

שי

איך להביא לידים רותחים בלי משפך שיווקי ולמכור בהרבה מאוד כסף

איך להביא לידים רותחים בלי משפך שיווקי ולמכור בהרבה מאוד כסף

איך להביא לידים רותחים בלי משפך שיווקי ולמכור בהרבה מאוד כסף:

בלי עמוד נחיתה.
בלי עמוד מכירה.
בלי תוכנות יקרות ומיותרות.
בלי קופירייטרים.
אני רוצה להראות לכם איך מילאתי ללקוח שלי את היומן תוך 40 ימים
כשלא השתמשתי ב-ש-ו-ם דבר מהכלים הדיגיטליים שאני מכיר.

בטח יצא לכם לשמוע על "המשפך השיווקי"…
עמוד נחיתה שנותן מתנה, הלקוח מתלהב מהמתנה ואז מציעים לו מוצר זול
המוצר מוצג ממש טוב ועונה ללקוח על הצרכים שלו, ומשם מציעים לו מוצר יקר יותר וכך הלאה.

יש לי 2 דברים להגיד על המשפך השיווק:
1. זה עובד!
2. זה פאקינג מסובך וקשה!

אני בניתי עשרות משפכים ועדיין לוקח לי ה-מ-ו-ן שעות לעשות את המחקר, הכתיבה, הצילום, העריכה, חיבור התוכנות והמערכות וכל הטירוף שצריך לעשות סביב בניית משפך…
ואם חלילה אתם לא יודעים לעשות את זה ברמה מספיק טובה בעצמכם?
אז תיפרדו מכמה עשרות אלפי שקלים (במקרה הטוב)…

או…
שתקראו את הפוסט (והווידאו) פה, ותשיגו את אותן התוצאות, בלי ההוצאות המיותרות והבלגן המיותר!

תכלס?
כל עולם המשפך הדיגיטלי דיייי חדש…
זה מבוסס על שיחות מכירה ותהליכי מכירה פיזיים, שעסקים עשו במשך עשרות (אם לא מאות) שנים!
לא מאמינים?
לכו לשוק הכרמל וחפשו את ההוא שצועק "בוא תטעם טעימה של לחם יצא עכשיו מהתנור"
תטעמו לחם פגז…ואז מה תעשו?
תיכנסו למאפיה ותקנו…לחם!
ואם כבר אתם שם?
בטח תקנו עוד כמה דברים…

אז בואו נבין איך אפשר להשתמש בעיקרון המשפך, להביא לידים רותחים ולמקסם את המכירות בעסק:

התכנית בנויה מ-4 שלבים:
שלב #1: תבחרו את המוצר ה-כ-י טוב שלכם.
לא זה שאנחנו חושבים שהכי טוב…
לא זה שלדעתנו הכי יפה/מושקע/איכותי/עוזר/פותר/נותר…
זה שהלקוחות אומרים שהכי טוב!
זה שנחטף כמו לחמניות!
זה שאם עכשיו נעשה עליו מבצע?
וואלה לא בטוח שיהיה מספיק במלאי…
(מזל שיש גם מוצרים דיגיטליים כאלו 😉

שלב #2: תנו מבצע פסיכי.
לא 5% הנחה…תנו מבצע שיגרום ללקוחות להשתולל!
סטייל עוף ב1 ₪ של רמי לוי!
מבצע שיגרום לאנשים לעמוד בתור ולהילחם על המוצר הזה!
כזה שאנשים לא יחשבו פעמים כדי להשאיר פרטים ולקנות!

עכשיו, כשאתם יודעים מה המוצר ומה המבצע הפסיכי,
תרימו קמפיין פייסבוק בסיסי:
קמפיין איסוף לידים/קמפיין שליחת הודעות.

אתם לא צריכים שום עמוד נחיתה או הגדרות מורכבות!
פשוט להציע את המוצר הטוב במחיר הפסיכי,
לבקש מהלידים להשאיר טלפון לתיאום שיחה ו…
זהו!

שלב #3: תתקשרו ללקוח ותמכרו לו את מה שהוא רוצה.
זה החלק הכי פשוט…
תאפשרו פשוט ללקוח לקנות את המוצר שהוא רוצה כל כך במחיר הפסיכי שלכם!

שלב #4: תציעו מיד את המוצר הבא.
פה הכסף מסתתר! פה אפקט המשפך נכנס לפעולה!
תציעו ללקוח את המוצר הבא שמשלים את חווית הרכישה במחיר מיוחד!
"אגב, בגלל שקנית את טיפול הפנים במבצע של 25 שקלים בלבד במקום 125, כדאי שתדע שאנחנו נותנים מארז סבונים מיוחד לפנים ב99 שקלים במקום 150 רק למי שמימש את המבצע!
תרצה שאוסיף לך גם את זה?"

כאן יקרה קסם…
כל 2…3…5 אנשים?
מישהו יגיד "כן, בטח שאני רוצה!"
וזה הרגע שבו הקמפיין שלכם הפך מ"וואלה הכנסתי כמה שקלים בודדים…"
ל"פאק!! אני אשכרה מרוויח פה ממש טוב!!!!"

זה עובד ב-כ-ל תחום!
ייעוץ, אימון, דיקור, עיסוי, לימוד אנגלית, חופשה ובייסיקלי ה-כ-ל!

זה פשוט. זה קל. וזה לא דורש טכנולוגיה ותהליכי שיווק שלוקח חצי שנה להקים!
פשוט לעבוד על פי 4 הצעדים ויש מצב שתוך חצי שנה מהיום יצטרכו לקבוע אצלכם תור לעוד כמה חודשים קדימה מרוב עומס!

בחיאט…אחרי שתנסו את השיטה, דברו איתי! תגידו לי איך הלך!
ממש מסקרן אותי לשמוע כמה זה עבד גם אצלכם 🙂

ואם אתם צריכים עזרה בהקמה של כל העניין?
תמלאו את הפרטים  בטופס

לקבלת שיחת ייעוץ בזק בטלפון ללא תשלום לחץ כאן

בהצלחה!

"זה הכול תירוצים" הוא אומר לי…

"זה הכול תירוצים" הוא אומר לי…
סבבה…יש מצב…
אבל זה לא הופך את זה לקל יותר!

אני שונא את כל גישת המוטיבציה בשקל…
"תחשוב טוב יהיה טוב…"
"הכול בראש…"

זה לא שזה לגמרי לא נכון,
יש בזה המון!
זה פשוט רק קצה הקרחון…

עם כל הכבוד, ללכת עכשיו לבעל עסק
אחרי גירושים, עם מזונות ענקיים,
בור ענק בלב ועסק כושל
ולהגיד לו "גבר הכול תירוצים!
תחשוב טוב יהיה טוב,
יכול להיות לך מיליון תירוצים או מיליון שקל…"

לא רק שזה לא עוזר בשום צורה,
זה אפילו הורס!

פתאום אתה מתחיל להרגיש חרא עם עצמך…
ואז השד יוצא החוצה…
"רגע, אולי אני בכלל לא מספיק טוב?
אולי אני באמת רק מוותר לעצמי?
אולי אני מתרץ ובכלל לא מתאים לי להיות בעל עסק?
אולי אני כישלון?"

כל עולם ההתפתחות האישית ואפילו הNLP
קצת…איך לומר? איבד את זה…

מרוב סיסמאות, חיוביות וניסיון שליטה ברגשות
קצת שכחנו שמתחת לפני השטח אנחנו בני אדם!

לפעמים אנחנו מרגישים חרא.
לפעמים אנחנו עוברים משברים.
לפעמים אנחנו לא מסוגלים להתרכז בכלום.
לפעמים בא לנו רק להתכרבל מתחת לשמיכה.
ו…
זה בסדר!!!!!

אתה לא רובוט.
אתה לא מכונה.
אתה לא אמור להיות בהתלהבות, התרגשות
ועשיית שיא 100% מהזמן!

זה בסדר להרגיש רע,
זה בסדר לקחת פסק זמן
וזה בסדר "לתרץ תירוצים".

אם אתה בMOOD הזה עכשיו?
זה ווידאו שיכול לעשות לך ממש טוב 🙂

תכלס?
זו כל המטרה של פוסט הזה!
לשים לך יד על הכתף,
להסתכל לך בעיניים עם חיוך ולהגיד לך
שהכול בסדר!

שזה בסדר לקחת פסק זמן,
זה בסדר להרגיש רע,
זה בסדר לבכות,
זה בסדר לצרוח,
זה בסדר לכעוס,
וזה הכי בסדר בעולם "לתרץ תירוצים".

אנחנו בעלי עסקים!
אנחנו מתמודדים עם כמות סטרס פסיכית
24/7 (והמדינה לא הכי עוזרת לנו להירגע)…

אני מזמין אותך לקחת את השבת הזאת
לעצמך.
לעצור שניה את הטירוף…
להתנתק מהעסק
ולתת לעצמך את המקום שמגיע לך,
שבשבילו אתה עובד קשה כל כך!

וביום ראשון?
ניפגש לעוד פוסט ועשייה 🙂

בינתיים?
הנה הלינק לווידאו שוב >> לינק

אשמח כמובן לשמוע מה דעתך על הפוסט!

אחלה סופ"ש 🙂
שי

מגיע לי להרוויח כסף!

כן! אני רוצה להרוויח כסף מהעשייה שלי!
לא ברור לי באיזה שלב בחיים האכילו אותנו סרט
שכסף זה רע, ואם אתה מרוויח כסף אתה לא "נקי"…

אין שום בעיה לשלם לאינסטלטור לפתוח סתימה,
אין שום בעיה לשלם על אוכל במסעדה
אבל אם חלילה אתה יועץ שמלמד שיווק או יזמות?
פתאום אנשים אומרים שטויות כמו
"אם היית עושה כל כך הרבה כסף היית מלמד בחינם"
או
"אם היית מרוויח הרבה לא היית מלמד בכלל אף אחד"

והלוואי שזה היה נגמר רק בעולם הדיגיטל…
ללקוח יש פחות "כבוד" לעסקים קטנים!

לקוח בחיים לא יפנה לחברה ענקית וידרוש החזר כספי
אחרי חודשיים כשכבר השתמש במוצר!
אבל לעסק קטן?
אין שום בעיה לפנות גם אחרי 8 חודשים ולדרוש את כל הכסף בחזרה.

הגיע הזמן לעצור שניה ולהבין שוואלה?
מגיע לנו להרוויח כסף!
זה בסדר להרוויח כסף!
זה מצוין להרוויח כסף!

אם יש לך שירות/מוצר שעוזר לאנשים?
אתה צריך להרוויח.
וכמה שתרוויח יותר, כך תוכל לעזור ליותר אנשים!

אז תנשום עמוק, תחייך ותגיב על הפוסט "מגיע לי להרוויח כסף!"
כדי שפעם הבאה שלקוח יציק לך, הפוסט הזה יהדהד לך בראש מהצד השני

מה חשוב יותר? שיווק טוב? או מוצר טוב?

אז מה חשוב יותר? שיווק טוב? או מוצר טוב?

 

עם יד על הלב: מה חשוב יותר לדעתך?
שיווק טוב? או מוצר טוב?

בואו ניקח דוגמא מהשטח:
אם יש דבר אחד ש-כ-ל עסק מחפש
זה איש מכירות טוב.
ואם זה פרילנס שעובד מול חשבונית ולא תלוש?
בכלל מתנה משמים!

תסכימו איתי שאם מישהו יפרסם
שמחפש עסקים למכור להם כפרילנס מהטלפון,
יעופו על ההצעה! נכון?

אז עוקבת שלי פרסמה בהמלצתי בקהילת
MARKETING MASTERS
​​​​​​​​ בדיוק את זה!
והתוצאה?
צרצרים.

פוסט קצרצר של משפט וחצי
שא-ף אחד לא התייחס אליו!

עד שהגבתי לה וכתבתי לה בענק
(טוב אי אפשר בענק, אבל ממש צעקתי בטקסט)​​​​​​​​
​​שיווק חשוב יותר ממוצר!!!

זה לא משנה שהצעת כאן את הדבר ה-כ-י טוב בעולם
שכלללל בעל עסק מחפש!
אם לא תשווקי את עצמך?
אם לא תציגי את ההצעה בצורה מעניינת?
אף אחד לא יתייחס…

הסברתי לה מה היא צריכה לעשות
כדי לקבל יותר תגובות
(הפוסט המקורי עוד נמצא בקהילה, אפשר לראות שם מה אמרתי לה)

אתמול הפוסט עלה לאוויר בקהילה​​​​​​​​​​​​!
עכשיו נחכה ונראה מה יקרה בעקבות השינוי 🙂

היופי הוא שאפילו אם היא לא תקבל הצעות
רלוונטיות מהפוסט,
היא עדיין יצרה קופי ה-ר-ב-ה יותר טוב
שתוכל לפרסם במקומות נוספים!

והכי חשוב?
היא (ואני מקווה שגם אתה)
למדה את החשיבות של שיווק!
ושלא משנה כמה המוצר או ההצעה טובים,
ת-מ-י-ד צריך לשווק ולתת את המידע האפקטיבי
ללקוח הפוטנציאלי כדי להגיע להחלטה!

אני מזמין גם אותך להצטרף לקהילת MARKETING MASTERS!

​​​​​​​​​​​​​​​​​גם כדי לפרסם את עצמך, גם כדי להעזר בכלים
שאנחנו מלמדים בקהילה
והכי חשוב?
כדי להיות חלק מ…
חלק מהקהילה שלנו!
לקבל ולתת עזרה,
ללמוד ולעזור, להתקשר ולפעול!

נדבר בקרוב 🙂
שי​​​​​​​​​​

איך חתכנו את מחירי הלידים ביותר מ 80% – ספליט טסט קייס סטאדי

איך חתכנו את מחירי הלידים ביותר מ 80%, בתחום קשוח, בעזרת טכניקה שכולם מכירים ואף אחד לא עושה כמו שצריך!

 

 -קייס סטאדי-

 

מה עושים כשהמוצר טוב אבל הקמפיין לא מביא לידים? או שהלידים נורא יקרים?

בדיוק את מה שכתוב בספר!

 

צריך למלא את היומן

אחד הלקוחות שלי עוסק בדיקור ורפואה סינית. יש לו מוצר מצוין (דיקור באמצעות לייזר, אחד היחידים בארץ), תוצאות מוכחות עם עשרות מטופלים ובעיה עיקרית אחת – היומן ריק.

הוא ביקש ממני ייעוץ בשיווק של העסק, רק ייעוץ, והתחלתי לעבוד איתו על קמפיינים בפייסבוק (אני כרגע עובד על תחום התוכן ולוקח עבודות בשיווק בעיקר כיועץ, אז זה הסתדר).

עבדנו ביחד על דף נחיתה, על טקסטים למודעות, על קריאייטיב, אפיינו את הקהל, והוא בנה קמפיין.

התוצאות? על הפנים. לידים ב35 שקלים, לא יציב, לא ברור מה עובד ומה לא.

החלטנו "לטפל בקמפיין" והתחלנו, כמו שתמיד קורה, בכאוס מוחלט. יצרנו גרסה נוספת לדף נחיתה, שינינו טקסטים, הלכנו על קונספט שונה לגמרי של קריאייטיב, כל יום הדלקנו מודעות חדשות וכיבינו ישנות והתוצאות? לא רק שלא השתפרו, אפילו התדרדרו…

השגנו הפוך ממה שרצינו. רצינו לשפר ומהר, כדי שיהיה לנו ממה להתחיל, אז עבדנו על כל האספקטים של הקמפיין במקביל, בלי שיטה ובקרה, וכמובן שלא ראינו תוצאות…

 

עושים סדר בבלגן

אחרי בערך שבוע כזה, שבו הוא עשה את רוב הדברים לבד, עצרתי אותו.

"אנחנו הולכים לעשות אופטימיזציה לפי הספר" אמרתי לו.

הוא הגיב ב"מה שתגיד" בעיקר מפני שבשלב הזה הוא כבר היה בחוסר אמון מוחלט עם הפלטפורמה…

כהכנה לקמפיין, לפני שבכלל התחלנו את השלב הראשון ניתחנו את היעדים.

ההערכה הייתה שמתוך הלידים, אחד מכל עשרה יגיע לטיפול, וטיפול עולה בסביבות 300 ₪ (תלוי בסוג הטיפול). ולכן, על מחיר ליד של 30 ₪ אנחנו מאוזנים (ברייק איבן). אבל האיזון הזה הוא לפני השותפים הטבעיים שלנו: מע"מ ומס הכנסה… לכן ידענו ש 30 ₪ לליד זה יעד ראשוני, ואנחנו רוצים לרדת מ20 כדי להיות רווחיים.

יופי, עכשיו כשיש מטרה, הרבה יותר קל להגיע אליה.

 

אופטימיזציה לפי הספר – ספליט טסט של פרמטר אחד!

שלב ראשון – אנחנו נבדוק איזו תמונה עובדת לנו הכי טוב.

הקמנו קמפיין חדש, היו בו 4 מודעות, שכל ההבדל ביניהן הוא התמונה.

אותו הטקסט, אותו קהל, אותו קישור. רק תמונה שונה.

ספליט טסט פשוט כמו שלמדנו בקורס הכי בסיסי בשיווק, ומשום מה המון משווקים פשוט מדלגים פה על רוב השלבים.

בשלב הזה הדבר היחיד שעניין אותנו היה – איזו תמונה מביאה לנו את הקליקים הזולים ביותר ובכמות הגדולה ביותר.

למה קליקים ולא לידים?

כי יש לנו עוד יותר מידי משתנים שמשפיעים על ההמרה לליד. אנחנו בשלב הזה רוצים לראות דבר מאד פשוט – איזה תמונה עובדת לנו יותר טוב.

כדי לוודא שהתוצאות אמיתיות, הגדרנו "תנאי סף" לכל מודעה, כלומר, אנחנו נכריז על התמונה שמביאה את התוצאות הטובות ביותר רק אחרי שכל התמונות ייחשפו ל-2000 איש לפחות ויביאו לפחות 20 קליקים על הקישור (כל אחת), לפני זה הנתונים פשוט רזים מידי.

 

מה עושים כשמסיימים לבדוק את הפרמטר הראשון? עוברים לשני!

לקח לנו יומיים וחצי (בתקציב ממש לא גבוה) להכריז על התמונה המנצחת ומייד עברנו לבדוק טקסטים.

לקחנו את התמונה המנצחת, והרצנו אותה בקמפיין עם 4 טקסטים שונים. שוב, הכל היה זהה חוץ מהטקסטים ואנחנו חיפשנו את הקליקים הזולים ביותר, תוך עמידה באותם תנאי סף (חשיפות, מספר קליקים וכו').

לקח לנו עוד יומיים וחצי להבין מה הטקסט הכי טוב שלנו, ועכשיו כבר הייתה לנו ביד את המודעה המנצחת שלנו.

כמה זמן זה לקח? פחות משבוע. כמה עלה לנו הטסט עד עכשיו? פחות מ 200 ₪ (ועוד היו לידים בדרך, "תוצר לוואי" של הטסטים…)

האם זה היה שווה? חכו, לא סיימנו.

אבל לפני שנמשיך – כמה הערות ביניים.

ראשית, אנחנו אומנם התחשבנו רק בכמות קליקים ומחיר לקליק בתור הפרמטר המכריע, ועם זאת, הסתכלנו על עוד הרבה נתונים בדרך, על CTR, על מחיר החשיפות, על הרלוונטיות על כמות חשיפות ועוד. אלה מבחינתנו נתונים תומכים, והם צריכים להסתדר עם המגמה. אם יש משהו מוזר (נניח הקליקים הכי יקרים אבל החשיפות הכי זולות) אז כדאי גם להמשיך את הטסט עוד יומיים שלושה, וגם לבדוק האם יש לנו תיאוריה למה זה קורה (נניח, הבטחה גדולה בתמונה שלא מתממשת כשקוראים את הטקסט או משהו כזה).

שנית, כדאי לשים לב שכשעושים את הטסט בתוך אותה סדרת מודעות, הרבה פעמים פייסבוק "לא משתף פעולה" עם הטסט, ומפנה את כל הטראפיק למודעה אחת עיקרית (עוד אחת משנית עם קצת תנועה והשאר כמעט בלי תנועה בכלל!) במקרה כזה צריך לדאוג שגם המודעות האחרות יקבלו טראפיק (או שעושים סדרת מודעות נפרדת לכל מודעה, או שמכבים את המודעות שהגיעו לרף. הדרך הראשונה הרבה יותר טובה!)

 

יש לנו מודעה מנצחת! עכשיו מה?

אז יש לנו מודעה מנצחת, עכשיו צריך לבדוק מי הקהל הכי רלוונטי.

איך? בדיוק באותה צורה – ספליט טסט!

לקחנו את המודעה המנצחת שלנו, ופרסמנו את אותה מודעה ל-4 קהלים שונים: שני קהלי לוק אלייק (LOOK ALIKE), קהל אחד של ריטרגטינג וקהל אחד כללי (הגבלת אזור וגיל בלבד) לביקורת.

כאן כבר עברנו להסתכל על לידים, ולא על קליקים, כי עכשיו כבר יש לנו פרמטרים שבדקנו!

אחרי בערך שלושה ימים של בדיקת קהלים, היו לנו שני קהלים שמביאים לנו באופן די עקבי לידים בפחות מ-6 שקלים!

פחות מ-6 שקלים לליד, עבור טיפול!!!! זו ירידה של מעל ל-80% במחירי הלידים,

והחלק הכי מפתיע, זה שבתכל'ס השתמשנו פחות או יותר באותם חומרים ואמצעים שהביאו לנו לידים ב 35 ₪ רק לפני שבועיים, בלי שהיה לנו מושג מה לא עובד…

האם התהליך הסתיים?

לא!

 

לידים זה יפה, מה עם מטופלים?

דבר ראשון שאלתי את אורן אם הוא הצליח לסגור חלק מהלידים, והתשובה הייתה שכן. 4 טיפולים שכבר הגיעו לקליניקה, שניים מתוכם קבעו טיפול נוסף ועוד כמה שקבעו אבל עוד צריכים להגיע.

זו בדיקת מציאות מאד חשובה, כי גם בשלב הזה יכול להיות שהלידים זולים, אבל כל כך לא איכותיים שזה לא שווה. לשמחתנו, זה לא המצב.

הערה חשובה – חלק לא מבוטל מהלידים הם ערבים. אני יודע שהרבה מכם מנסים למצוא דרך לסנן קהל ערבי החוצה בגלל פרופילים מזויפים או חוסר התאמה. במקרה הזה, הקהל הערבי עונה לטלפון, גם להם כואב, הם קובעים טיפולים מגיעים ומשלמים כמו כל שאר הדתות והלאומים. אל תתנו לפייסבוק להפוך אתכם לגזענים בלי סיבה…

 

ממשיכים הלאה

השלב הבא הוא ספליט טסט על דף הנחיתה, בדיוק באותה צורה.

אחרי שנסיים את הטסט על דף הנחיתה, ניגש לטפל בתהליך שהליד עובר כדי לשפר את אחוזי הסגירה.

כרגע האחוזי סגירה עומדים על 10%, כלומר אחד מכל עשרה לידים מגיע לטיפול (בדיוק כמו שצפינו) ואפשר לשפר גם את הנתון הזה בכל מיני דרכים. זה כבר למאמר אחר.

אחרי שסיימנו את התהליך אפשר פשוט להניח ולתת לקמפיין לרוץ, לטפל רק בבעיות, אפשר להגדיל תקציבים ואפשר להמשיך לשפר בדיוק באותה השיטה, רק שהפעם, יהיה לנו קמפיין אחד שרץ ואנחנו לא נוגעים בו (כמה שפחות התערבות בקמפיין שכבר רווחי!) וקמפיין נוסף שבו אנחנו מבצעים את הבדיקות.

 

כמה מסקנות חשובות לסיכום:

  1. הפלטפורמה עוד חיה ובועטת, ואפשר למלא את היומן מפרסום בפייסבוק ממש בשיטות ה"ישנות" של מוצר טוב וקמפיין לידים.
  2. האופטימיזציה גם עובדת. אני יודע שצריך סבלנות, שזה עולה כמה מאות שקלים לתהליך ושלפעמים נדמה לנו שמה שמתאים לנו זה מה שיתאים לאחרים אז "למה להשקיע בבדיקות של הפרטים הקטנים אם ברורה לי התשובה", שזו חברים, אחת הטעויות הגדולות ביותר שאפשר לעשות בשיווק!
  3. שימו לב שחוץ מלהבין מה עובד ומה לא, כמעט ולא שינינו שום דבר בקמפיינים, הדבר היחיד שהספליט טסט נתן לנו זה את המידע עם איזה תמונה להמשיך, עם איזה טקסט, עם איזה קהל וכו'. זה כל ההבדל. וזה שווה המון!

 

המסקנה הכי חשובה בשבילכם, ולכן מגיעה לה כותרת משלה:

אתם חייבים להבין בשיווק של העסק שלכם!!!

תחשבו שאורן היה מנסה לעבור את התהליך הזה בשיטת שגר ושכח.

ראשית, זה היה יותר איטי. הוא על זה כל הזמן, זה החיים שלו, סוכנות שיווק לוקחת את הזמן, יש לה הרבה לקוחות לטפל בהם…

שנית, מבחינתו עובר זמן, יוצא כסף, ואין תוצאות! (או שהן לא מספקות) אני יכול עד מחר להגיד לו שאני עושה אופטימיזציה, אם הוא לא מבין מה זה, זה נשמע כמו עוד תירוץ. כשהוא מבין ומעורב בתהליך – הכל ברור.

ולכן, כל כך חשוב שתבינו את התהליכים האלה,

ככה, גם אם אתם לוקחים יועץ כמו שאורן עשה (דרך אגב, הוא לקח את אותו התהליך ויישם אותו לבד שבוע אחר כך בקמפיין שרץ בעסק של אשתו!) או אפילו מוציאים את כל השיווק לפרילנסר, אתם יודעים מה קורה, מה התהליך, יודעים לבקר ולבדוק אם העבודה טובה או באיזה שלב נמצאים.

ועכשיו מה?

עכשיו הולכים לכל הקמפיינים שלכם שלא עובדים כמו שצריך, ומתחילים לשפר אותם שלב אחרי שלב בסבלנות!

בהצלחה!

 

יותר קל ביחד

"מאחורי כל גבר מצליח עומדת אישה חזקה"
אוקי…ואם אני רווק?
אז…לא מגיע לי להצליח? אז אני לא יכול להצליח?
או כואב אפילו יותר…אז אני לא יכול לקבל תמיכה?

אז במקרה שלי אין אישה חזקה ותומכת…
(אלא אם מחשיבים את אמא 😉
שזה אחלה!
אני בסדר גמור עם להיות זאב בודד,
עד שמגיעים קשיים ומשברים…

פתאום הלבד הזה שובר.
מחסל.
מתסכל ומוציא את כל האוויר מהמפרשים…

זה השלב שהרבה חברים שלי משתפים אותי
כמה האישה תומכת ועוזרת להם
(או כמובן במקרה של נשים כמה הבעל תומך ועוזר).

במשך שנים "נלחמתי" לבד!
הייתי "חזק וגיבור" והתמודדתי עם הקשיים בעצמי!
עד שלפני 3 שנים בערך היה לי משבר (בחיים האישיים)
שעשה לי נזק מאוד גדול גם בעסק כי לא תפקדתי במשך כמעט 3 חודשים…

זה כבר לא היה משהו שהייתי מסוגל לעבור לבד.
ושם מצאתי את הכוח התומך שלי!
זו לא הייתה בת זוג…וגם לא אמא 😉
אלו היה החברים שלי!

אנשים ששיתפתי אותם בקשיים שלי,
התייעצתי איתו ונעזרתי בהם.
אנשים שבזכותם הצלחתי לצאת מהמשבר הרגשי
ולחזור לטרוף את העולם!

עולם היזמות והעסקים לא חייב להיות בודד כל כך…
אני רוצה לעזור לכמה שיותר אנשים להתגבר על המשברים והקשיים
גם בעסק וגם בחיים האישיים!

מן הסתם אני לא יכול לעשות את זה לבד…
אבל ביחד?
בקהילה תומכת ומחזקת?
זה בהחלט אפשרי 🙂

תצטרף לקהילת MARKETING MASTERS
כדי שנוכל גם לעזור לך,
וגם אתה תוכל להיות כתף תומכת להצלחה של אחרים!
https://www.facebook.com/groups/mastersmarketing

הנה צעד קטן שיכפיל (או ישלש) את המכירות שלכם!

הנה צעד קטן שיכפיל (או ישלש) את המכירות שלכם!
(בעיקר אם יש לכם מוצרים של מנוי חודשי)

אחרי שקראתי את הספר "כוחו של הרגל" הבנתי שאני חייבבבב ליישם את העיקרון הפסיכולוגי הזה בשיווק שלי!
הספר מסביר (בין היתר) שהמוח שלנו תמיד שואף למינימום מאמץ, כמה שפחות פעולות.
אנחנו מעדיפים "להשאיר את זה כמו שזה" לעומת לעשות פעולה

ואיך מיישמים את זה?
פשוט 🙂
יש לכם מוצר של תשלום חודשי?
רוב האנשים שנותנים חודש ראשון חינם, אומרים ללקוח "אם תאהב את המוצר, צור איתי קשר (תעשה פעולה) ותגיד לי לחדש לך את המנוי.
ט-ע-ו-ת!!!!

הדרך הנכונה היא: לאחר החודש החינמי החשבון יתחדש אוטומטי ויחייב את האשראי
(כל מי שרוכש מוצרים מארה"ב בטח מכיר את העיקרון)

במקרה הראשון, מינימום הפעולות הוא פשוט לא לשלם…
וכדי לחדש מנוי? צריך לבצע פעולה…

במקרה השני, המינימום הוא *להמשיך לשלם!!*
ובצורה כזאת ה-ר-ב-ה יותר אנשים ישאירו את החשבון וימשיכו לשלם עוד חודשים רבים!

תכתבו לי בתגובות איפה אתם הייתם רוצים ליישם את העיקרון הזה ולא בטוחים איך, ואעזור לכם
ואם אתם כבר מיישמים אותו?
תכתבו ותשוויצו 😉

מה הSKILL שאתם הולכים להתמקד בו כדי להגדיל את העסק שלכם?

נו אז מה הבעיה? בוא נעשה שניה וובינר ונעיף מכירות…
אז זהו ש…לא!!!!!
חברים, בואו נפזר רגע קמצוץ של אמת 🙂

אנחנו חיים בעידן מקולקל של "כאן ועכשיו!"
כסף מהיר!!!
קמפיין מיד!!!
עכשיו למכור!!!
לא ניכנס למי אשם בזה ולמה (לפחות לא היום)…

כן נבין את הבעיה הגדולה:
למי שלא יודע: אני מכרתי קורס אפיליאייט (שיווק שותפים) במשך כ-שנתיים, והשאלה שחזרה כ-ל הזמן היא "שי תוך כמה זמן רואים כסף?!"

כאילו FOR FUCK SAKE!!!
אתה מתחיל עכשיו תחום חדש מה אתה מצפה לראות כסף תוך שבוע?!?!?!?!

לא משנה כמה הסברתי להם שזה עסק לכל דבר
שצריך ללמוד, להשקיע, ליישם, לטעות, להשתפר, לפתח SKILL בתחום הדרוש ורק אז להתחיל לראות ניצני הצלחה,
הם ציפו לתוצאות מיד!

כנשבר לי מהגישה הזאת ועברתי לעבוד עם בעלי עסקים, ציפיתי שהתופעה תיגמר.
אחרי הכול…הם הקימו וניהלו עסק!
ראו דבר או שניים…הם ילדים גדולים!
ולהפתעתי?
השיט הזה חזר גם שם…

אנשים שמעולם לא הרימו קמפיין, מעולם לא מכרו מול קהל, מעולם לא צילמו ווידאו שיווקי מצפים למכור בוובינר או במשפך שיווק בפעם אחת…

בוא נדבר דוגרי, גובה עיניים, חבר לחבר, בלי אגו ומשחקים:
אני אחד המרצים ה-כ-י טובים בישראל
(תוצאתית – מבחינת אחוזי המרה מצופים בכנס למכירת מוצר)
השיא שלו הוא 38% המרה.
אין דברים כאלו בישראל!! זה פאקינג פסיכי!!!

עכשיו פה מגיע החלק המעניין…
כל הרצאה שאני מוכר בה במספרים כאלו דורשת לפחות 4-5 הרצאות משמעותית פחות טובות שאני מעביר בשביל לתרגל וללמוד איך לשפר את עצמי.
כל הרצאה כזאת דורשת לפחות פגישה בעלות 2,500 שקל עם מפיקה שמומחית במכירה בהרצאה שעוזרת לי לבנות את מבנה ההרצאה.
ובכלל לא דיברנו על כל תהליך השיווק כדי למלא את הסדנה!

אני השקעתי ועדיין משקיע ה-מ-ו-ן כדי להצליח ברמות האלו!
ואז מגיע קולגה שאומר לי "שי, לא עובד לי המשפך.
אני רוצה להרים וובינר שבוע הבא ולמכור שם, שמעתי שזה פגז אני פשוט מחליף את כל המיקוד והקמפיינים לשם וזה יעבוד".

מהר מאוד תפסתי אותו בכוח ואמרתי לו
"למה אתה מצפה לעשות כסף ב10 שניות עבודה מחוף הים קיביני מאט?!?!?!!"

הוא הסתכל עלי במבט של WTF
אז התחלתי להסביר לו שזה פשוט ל-א יעבוד לו!!!

למה אני כל כך פאסימי?
אני לא 🙂
אני פשוט לא רוצה לראות אדם טוב נכנע לאשליות שמכרו לו ברשת, מסכן את הכסף והעסק שלו ומתבאס שבסוף זה פאקינג לא עובד…

עם כל הניסיון שלי במכירות, שיווק, הרצאות ומכירה מול קהל (38% זוכרים?)
אני לא יודע למכור בוובינר!!!!

העברתי מעל 15 וובינרים עד היום!
נושאים שונים, סגנונות שונים, הכול לפי הידע המקצועי שעובד לי מול קהל, או לפי פורמט של מומחים בתחום הוובינר.
ואיכשהו זה….
לא פשוט פאקינג עובד לי!
או נכון יותר…
לא עובד לי…עדיין 🙂

*עדיין* לא פיצחתי את השיטה.
זה יקרה!
אני אשקיע בעוד קורס, אני אעשה עוד כמה וובינרים ובסוף אני אמצא את הדרך לעשות המרות פגז גם שם!

העניין הוא שאני מודע לעובדה שזה לוקח זמן.
זה SKILL חדש!
זה כלי שצריך ללמוד מ-0
(לא משנה כמה אני טוב בשאר הכלים הדומים כמו משפכים, הרצאות וכו')
זה כלי שדורש תרגול ושיפור מתמשך
וזה ל-א יצליח בפעם הראשונה, או העשרים….

חברים, הדרך להיות מאסטר רצופה בהמוווון כשלונות והתמדה.
אף אחד לא נהיה חגורה שחורה בחודש הראשון…
אף אחד לא נהיה מאסטר בשנה הראשונה…
זה דורש זמן, למידה, תרגול, יישום, כישלון, התמדה ורק אז הצלחה 🙂

מהמילים האלה אני רוצה שתיקחו אתכם את המסר הזה:
כל חלק בתהליך השיווק והמכירה בעסק שלכם הוא SKILL שדורש את השלבים האלו:
למידה, תרגול, יישום, כישלון, התמדה, הצלחה קטנה והמשך התמדה להגדלת ההצלחה.

זה לא לוקח שבוע…לא חודש ולפעמים גם לא שנה!
זה מסע מתמשך ופלאי בדרך להצלחה המדהימה שלכם.
(תיזכרו שניה כמה שנים לקח לכם ללמוד את הידע המקצועי בשביל לתת את השירות/מוצר שלכם, כדי שתהיה לנו השוואה הגיונית)

לקח לי שנים להגיע ל-38% המרה מול קהל (והמווווון כסף)
ובמהלך 2021 אני כנראה אפצח גם את עולם הוובינרים, זה בTO DO שלי 🙂

ועכשיו אני רוצה לשאול אתכם 2 שאלות:
מה לקחתם מהמאמר הזה?
מה הSKILL שאתם הולכים להתמקד בו עד סוף 2020 כדי שברגע שתפצחו אותו העסק שלכם יגדל משמעותית?

נתראה במאמר הבא 🙂

שיווק דיגיטלי – אף פעם לא היית כל כך מאובטח…

קח 100% ביטחון, 100% וודאות שאתה מבסוט ומרוצה!

כמו נגיד…

ללכת למסעדה, לסיים לאכול, ורק אם טעים לך? תשלם…

לקבל סלון חדש, ורק אם נוח לך בשנ"ץ? תקנה אותו…

לקנות מחשב חדש, ורק אם הוא עובד מהר ולא מעצבן? תשלם עליו…

 

אני נותן לך שבועיים חינם במועדון שלי!

תצפה בכל הקורסים, תראה את הלייבים, תשאל שאלות, תתייעץ,

שיווק דיגיטלי בלי לשלם שקל!

תשתמש ב-כ-ל מה שהמועדון מציע לך במשך שבועיים בעלות של 0 ₪!

ורק אם תהיה מרוצה, תתחיל לשלם

 

הנה הלינק ל-14 יום התנסות בחינם:

https://shay.shaysegal.co.il/2weeksfree

 

תיכנס לקישור, תמלא את הטופס למטה,

תעבור לעמוד הרכישה המאובטח, תרכוש את השבועיים בעלות של 0 ₪

(כן אשכרה עשיתי את זה 🙂 בעיקר בשבילך הרצינות שלך)

תגרום לעסק שלך לגדול בעזרת שיווק דיגיטלי

 

אם איכשהו יקרה שלא תהיה מרוצה?

שלח לי מייל במהלך ה-14 יום ולא תהיה מחויב!

 

אם תהיה מבסוט כמו שאני מאמין שתהיה?

פשוט תישאר במועדון ובסוף ה14 יום תקבל חיוב הרשמה אוטומטית על סך 397 ₪ לחודש

(אתה לא צריך לעשות כלום, הכול אוטומטי)

 

אגב כמובן שאין שום התחייבות!

בכל שלב שהוא תוכל לשלוח לי מייל ולעצור את התשלומים

(גם אחרי שנה לצורך העניין)

 

אז כנס לקישור,

תהנה מהאוכל, השנ"ץ וכל הידע שאתה צריך כדי להקפיץ את העסק

ורק אחרי שתהיה מרוצה, תשלם

https://shay.shaysegal.co.il/2weeksfree

 

דילוג לתוכן