איך להכפיל את ההכנסות מהקמפיין שלך מבלי להגדיל תקציבים!

מה הולך שי?
תגיד…יש לך קמפיין באוויר כרגע?
לידים חדשים נכנסים ממשפך השיווק שלך
במטרה למכור ולהרוויח כסף?

אם כן, אני דיייי בטוח שאני יכול לעזור לך
לשפר את התוצאות ב-50-100%
(בלי להוסיף עוד שקל לקמפיין!!)

שלח לי מייל לכתובת shay@shaysegal.co.il עם דף הנחיתה שלך,
מספר טלפון ושאלה מרכזית שהיית רוצה לשאול אותי
כדי לשפר את ההמרות וההכנסות שלך מהקמפיין.

ארים לך טלפון בחינם שיעזור לך להכפיל את ההכנסות
מהקמפיין, ואולי אחרי זה נדבר על תכנית הליווי שלי
(אם זה יעניין אותך ובאמת תתאים).

אז…
איך מכפילים תוצאות מקמפיין?!

יש 3 דרכים מרכזיות שיקפיצו לך את התוצאות:

1. הוזלת הלידים
טוב זה די ברור…
אם הלידים זולים יותר, תקבל יותר לידים ומכירות
על אותו תקציב פרסום…
לא חידשתי הרבה…
השאלה היא רק…איך מורידים את עלות הלידים?!
אם יצא לך לקנות את חבילת הצ'קליסטים שלי
(אם לא, זה הצ'קליסט הראשון בחינם)

אני מסביר שם מה זה ספליט טסט (או A/B TEST)
ואיך לבדוק מה עובד או לא עובד בעמוד הנחיתה
כדי לשפר המרות ולהוזיל את המחיר
(כי זה החלק החשוב ביותר בתהליך ההוזלה!).

2. העלאת המחיר:
בינינו? זה לא משנה אם המוצר שלך עולה
197 או 397.
צריך להשקיע בדיוק אותה אנרגיה כדי למכור
במחירים השונים האלו!
(עשו על זה כמה מחקרים ובדיקות מרתקות!)
במילים אחרות…מספיק שתעלה מחירים
או תמכור "באנדל" של 2 מוצרים במחיר גבוה יותר,
תכניס X2 כסף מאותו קמפיין!

3. מכירות המשך
פה הכסף הגדול…
סטטיסטית, אם תציע ל-כ-ל לקוח שלך
שקנה הרגע מוצר כלשהו, לקנות משהו נוסף?
20-30% מהם ירכשו את המוצר הנוסף!

במילים אחרות…
אם אתה נותן מתנה חינמית או מוכר מוצר
במשפך השיווק שלך,
במקום לעצור שם, פשוט תציע משהו נוסף!
(בדיוק כמו שעשיתי בעמוד הזה – ובקרוב יעלו לשם עוד מכירות המשך)
פה כנראה הנקודה המבוזבזת ביותר

שאפשר בעזרתה לשדרג את התוצאות שלך בטירוף!

וזה? רק על קצה המזלג!
אם אראה את תהליך השיווק שלך
יהיו לי עוד ה-מ-ו-ן תובנות ורעיונות יצירתיים
שיראו לך איך להכפיל את ההכנסה מהקמפיינים שלך
(בלי להוציא שקל אחד נוסף!)

פשוט שלח לי מייל לכתובת shay@shaysegal.co.il עם הנייד שלך
ולינק לדף הנחיתה, ותרשום לי מה השאלה המרכזית שלך
או איפה אתה הכי תקוע בפרסום והיית רוצה שאעזור לך
לפרוץ את הנקודה.

מחכה לשיחה שלנו 🙂

שלך,
שי

שימי להם פלאפל…

"שימי להם פלאפל"הוא אומר לה…

ואני? מבסוט רצח!

עד שקלטתי את הקטע שבאמת קרה שם…

קרא טוב טוב את הטקסט הזה,

כי יש פה תובנה פסיכית לעסק שלך!

אז רועי ואני הלכנו לחומוס

(זה קרה לפני שעברתי ליפו ועכשיו יש לי

חומוס מושלם מטר מהבית)

מתיישבים בשולחן.

רועי מתלבט…

אני מזמין חומוס, טחינה וצנוברים.

הוא מגדיל ראש ולוקח פול!

(הוא בן 40, מותר לו).

לא עוברת דקה והמלצרית

מפרגנת לנו בחמוצים, עגבניה

וכמובן בצל! (כי אין חומוס בלי בצל!)

פתאום בעל המקום עובר לידנו בחיוך

"שימי להם פלאפל"

הוא אומר למלצרית

"מגיע להם זה חבר'ה טובים אלה!"

אנחנו מבסוטים!

מרגישים מיוחדים רצח!

כבר יודעים שהטיפ הולך להיות שמן…

ואז כשהגיע הפלאפל (שהיה אש)

והחומוס, והתחלנו לאכול,

פתאום אני שומע קול מוכר מאחורי:

"שימי להם פלאפל, מגיע להם אלו"…

אני מסתכל מסביב ומזועזע!

ל-כ-ו-ל-ם יש פלאפל על השולחן!

אנחנו בכלל לא מיוחדים!

בשניה הראשונה הרגשתי נבגד!

אבל כשהפלאפל היה בפה שלי

(פאק הוא היה ממש טעים)

קלטתי משהו…

זה תהליך המכירה שלו!

זה ה"קטע" שלו!

זה הדבר שגורם ללקוחות להיות מבסוטים!

הוא יכול פשוט לתת לכולם פלאפל

יחד עם החמוצים והבצל שהוא שם לכולם…

אבל אז זה לא היה מקבל שום יחס מיוחד!

פסדר אז הוא שם פלאפל…מגניב…

אבל כשהוא בא לנו עם הקטע שלו:

"שימי להם פלאפל!"

כשבעל הבית הוא זה שמחליט

מי מקבל פלאפל ומי לא,

פתאום זה וואו.

פתאום זה מפרגן רצח.

פתאום אנחנו מבסוטים כלקוחות!

אפילו אם קלטנו שכולם מקבלים פלאפל

וזה לא באמת ביג דיל…

עדיין נהננו מהחוויה של "שימי להם פלאפל"!

יש מיליון חומוסיות בארץ!

אבל כשיש למישהו "קטע?"

כשאתה מוצא את ה"שימי להם פלאפל" שלך?

פתאום זוכרים אותך.

לא כי אתה החומוס הכי טעים,

לא כי אתה הכי זול,

פשוט כי אתה מיוחד!

ופה נשאלת השאלה…

מה  ה"שימי להם פלאפל" שלך בעסק?

איפה הקטע המיוחד והשונה שאתה מכניס (או רוצה להכניס)

כדי לגרום ללקוח להרגיש מבסוט ומיוחד?

מה האקסטרה שאתה נותן ללקוח כדי שיתלהב ויבחר בך?

תגיב!

אשמח לשמוע 🙂

אחד האקסטרות שאני נותן,

זה כמות טיפים עצומה בערוץ היוטיוב שלי!  – לחץ כאן 

מוזמן להציץ, וליהנות 🙂

יש עוד הרבה פלאפל שאני נותן 😉

תעקוב! תקבל גם בצל (כי אין חומוס בלי בצל)

שלך,

שי

האם שיווק במייל באמת מת?

"שיווק במייל מת…"
חה! תגידו את זה ל13,400 שקל שנכנסו לי ב-4 ימים מרשימת תפוצה "מתה"

אני רוצה לשתף אתכם בקייס סטאדי ותיקון טעויות נפוצות מתוך מבצע בלק פריידיי שביצעתי שבוע שעבר לרשימת תפוצה של כ-8000 אנשים מאוד רדומים עם אחוזי פתיחה מאוד ירודים (ביחס לרשימה השניה שלי)

אני לא צוחק לגבי ה13,400שקל! תראו בתמונה:

טוב, בוא נעבור לחלק של הטיפים שהולכים לפי מספרים ?
(בסוף המייל המספרים המדויקים)

1 – למכור מיד!
זו טעות #1 שאני רוצה להתחיל איתה.
כל מכירה ח-י-י-ב-ת להגיע מתוך אסטרטגיה גדולה יותר, מתוך תוכן וערך ללקוח ומתוך חשיבת
THE REASON WHY
זה עיקרון ענק שלמדתי מהגאון Ben Z. Yabets
למה אני עושה את המבצע הזה?
למה אני שולח את המייל הזה?
כל תהליך מכירה במייל צריך להגיע (כשמו הוא) בתור תהליך!
חימום > פתיחה > מכירה > סגירה

2 – לשלוח מעט מדי…
למיילים שלכם יש מטרה נסתרת והיא לגרום ללידים שלכם לזכור שאתם קיימים, נושמים, בועטים וכמובן – יכולים לעזור להם לפתור את הבעיה שבגללה הם נרשמו לתפוצה שלכם!
אם תשלחו מייל פעם בשבוע (או גרוע יותר – פעם בחודש) לא רק שהם לא יזכרו אתכם ברגע האמת (הרגע שבו הם ירכשו מהמתחרה) אלא פשוט ישכחו מי אתם בכלל ויסירו את עצמם!!
זה בערך כמו לנסות למשוך עוברים בשוק אלנבי בשקט ואדיבות (אולי זה נשמע כמו שינוי מרענן…אבל אף אחד לא ישמע או יראה אתכם!).

3 – חוסר המשכיות
אין דבר גרוע יותר מלשלוח 10 מיילים לרשימה שלא קיבלה מכם מייל חצי שנה!
אני יודע אני יודע…אתם יזמים!
אתם רוצים להתנסות בדברים חדשים, לבדוק דברים חדשים, וכשאנחנו מתאהבים ברעיון חדש, מה לעשות? אנחנו נוטשים את האהבה הקודמת (ואת רשימת התפוצה)
אני לא אומר שאי אפשר לחזור לאקסית (לרשימה כן? אל תשלחו הודעה כשאתם שיכורים…לא שמעתם את זה ממני!!)
פשוט יש דרך נכונה לעשות את זה

4 – לדאוג יותר מדי מהסרות
תרשמו את המשפט הזה: "מי שמסיר את עצמו מהרשימה חסך לכם כסף!"
למה? כי א. הוא לא ליד טוב והוא פשוט אומר "היי, אני לא מי שאתה מחפש אז אני הולך למקום אחר" וב. לא תשלמו על לידים מיותרים שלא באמת רוכשים מהרשימה שלכם!
אל תפחדו מהסרות…תתעסקו בפתיחות והקלקות!

5 – להסיק מסקנות לפי יום המכירות הראשון
אם אתם עושים קמפיין מכירות של כמה ימים, תמיד תתעלמו לגמרי מהתוצאות של היום הראשון!
למה? כי יש 2 אפשרויות:
או שהיה יום פגז, ומחר תהיה ירידה טבעית וזה ממש יבאס אתכם…
או שיהיה יום מזעזע וזה יוריד את האנרגיה שלכם לקראת מחר (שיכול להיות חזק מאוד ומוצלח).
פשוט תפעלו

6 – להיות נחמדים ביום המכירות האחרון
ת.ס.ח.ט.ו כל טיפת מיץ שיש ללימון הזה להוציא!!!!!!!
אתם רוצים למקסם את יום המכירות החזק ביותר (היום האחרון) במינימום 3 מיילים וSMS לרשימה שלכם! (כן, זה המינימום חבר'ה)

7 – אלתור במקום הכנה מוקדמת
יודעים מתי התחלנו לכתוב את המיילים לבלק פריידיי?
*שבועיים לפני!!!!!!!*
לעולם אל תחכו לרגע האחרון, תמיד תכינו את המיילים ותהליכי המכירה שלכם מראש!
זה יאפשר לכם יותר זמן מרווח נשימה, וגם אם תרצו לעדכן או לשנות משהו תוכלו לעשות את זה בקלות, כי התכוננתם מראש!

8 – וקצת מספרים מהבלק פריידיי כמו שהבטחתי ?
לקמפיין הבלק פריידיי שלנו היו 10 מיילים + 4 SMSים
יום שני – סיפור על מבצע שעומד להתחיל ביום רביעי +אפשרות גאונית של Roi Yecheskel (מנהלת התפוצה והקופי שלנו) להשיב על המייל ולהיכנס לרשימה פנימית שמקבלת עדכון אישי
יום שלישי – סיפור מזווית אחרת לקראת המבצע
יום רביעי – 3 מיילים+ SMS! מייל פתיחת המבצע, SMS תראו את המייל פתיחת המבצע, מייל פרטי המבצע, מייל איך החיים שלך יראו עוד שנה אם תפעל/לא תפעל
יום חמישי – 2 מיילים + SMS – מייל עדות, מייל סיפורי הצלחה, SMS תזכורת
יום שישי 2 מיילים –טיפ והסבר, מייל איך שיווק משנה את העולם, SMS תזכורת
יום שבת – 3 מיילים + SMS – מייל שעות אחרונות למבצע, מייל מה אנחנו מפספסים ואל תפספס את זה, מייל המבצע נסגר! SMS למה אתה מחכה המבצע נסגר

והתוצאות?
יום רביעי – 2 קורסים בלבד :/
קצת מבאס על מבצע 83% הנחה לא?

חמישי? 0 מכירות! כלום! נאדה! שום דבר!
(מזל שהמיילים תוזמנו מראש אחרת הייתי מתבאס ולא כותב מיילים חדשים)

יום שישי? בום! 7 מכירות!!!!

ושבת? יום הסגירה? 8 מכירות נוספות 🙂

סך הכול 17 מכירות ו13,000 שקל ב4 ימים בלי אנשי מכירות ובלי קמפיינים
זה הכוח של המיילים חבר'ה!

עכשיו אשמח לשאול אתכם:
איזה תובנות וטיפים נוספים יש לכם למכירות במייל?
ואיזה מהטעויות לקחתם לתשומת לבכם?

———————————-

וואו…זה יותר ארוך משציפיתי שזה יצא…
מה שמזכיר לי טעות נוספת – לכתוב מיילים קצרים מדי 😉

שי סגל – איך אפשר להשיג את מה שנראה לי בלתי אפשרי (פורים 2014)

שלום חברים, שוב שי סגל כאן, והפעם אני רוצה לשתף אתכם בכמה תובנות חזקות וחשובות.
הרבה אנשים אוהבים להגיד לי מה "אפשרי" ומה "לא אפשרי" להשיג בחיים.
זה קורה גם כשאנשים שמגיעים אלי לאימונים אומרים לי
כמה בלתי אפשרי להשיג את המטרות שלהם,
וגם עם חברים ומשפחה שאני משתף אותם בדברים שאני עושה או רוצה לעשות ומיד הם אומרים לי
"אתה באמת חושב שזה אפשרי? בשביל מה סתם לאכזב את עצמך…"
אחד הדברים המדהימים ביותר בנוגע לגבולות וליכולות שלנו הוא שהם תמיד משתנים!
יכול להיות דבר מסוים שנחשיב לבלתי אפשרי,
אבל ברגע שנשיג אותו או נתקרב להשגה שלו
פתאום הסטנדרט ישתנה ואנחנו נרצה להשיג יותר!
זה קורה לנו כל הזמן,
בגיל 18 לרוב האנשים נראה בלתי אפשרי להרוויח מעל משכורת מינימום,
פתאום בגיל 25 אחרי ניסיון וידע שכר מינימום נראה בדיחה והסטנדרטיים עולים,
אבל פתאום להרוויח יותר מ-35 ש"ח לשעה נראה כמעט בלתי אפשרי!
טוב…
עד שמשיגים עבודה שמשלמת יותר כסף, ואז הסטנדרט משתנה שוב
ונראה לנו בלתי אפשרי להשיג 45 ש"ח לשעה.
לתופעה הזאת קוראים "תקרת הזכוכית".
התקרה שאנחנו מרגישים שאי אפשר לעבור והיא המקסימום,
מה שמעבר לתקרה הזאת נחשב לבלתי אפשרי,
עד שאנחנו משיגים אותו, ואז התקרה עולה כמה מדרגים.
יש המון דרכים להעלות את תקרת הזכוכית ולהשיג יותר ממה שאנחנו חושבים שאפשרי!
אני מלמד הרבה מהם, ומתוך כל אותן טכניקות
יש דרך אחת שעובדת לי ולאחרים בצורה מהירה, חזקה ופשוטה יותר מכל דרך אחרת!
זאת דרך שתוכלו ליישם כבר עכשיו ולהשיג הרבה יותר בחיים שלכם 😉
זאת דרך שלא רק תגרום לכם להאמין שאפשר להשיג יותר ממה שאתם חושבים שאפשרי,
אלא תלמד אתכם גם איך להשיג את זה!
זאת דרך שעזרה לי להשיג יותר משחשבתי שאפשרי ביום חמישי האחרון!
תאמינו או לא, אבל גם לי, כמו לכל אדם אחר, יש תקרת זכוכית.
נכון, אני תמיד מגביהה אותה, תמיד פורץ את הגבולות ומשפר את החשיבה שלי כדי להשיג יותר.
ועדיין… התקרה קיימת.
ביום חמישי האחרון יצאתי לבילוי עם חבר טוב מאוד שלי בשם רונן הורן,
תותח על ברמה בינלאומית, הוא משתמש בכלי הNLP לשיפור העבודה של החברות הגדולות ביותר במשק.
בכל מקרה, יצאתי עם רונן לבילוי ועצם הדיבור שלו על הדברים שהוא עשה,
שיחות הטלפון ששמעתי אותו מבצע, והגישה שלו לחיים, ראיתי בעיניים שלי שאפשר להשיג יותר ממה שחשבתי!
וברגע שראיתי את זה, האמנתי בזה!
אין דבר חזק יותר מלראות מישהו משיג ועושה את מה שאתם חושבים שלא אפשרי מול העיניים שלכם.
היופי הוא שבגלל שהייתי לידו אני ראיתי ב-ד-י-ו-ק מה הוא עשה,
ובגלל זה היה לי פשוט מאוד לחקות ולעשות דברים דומים,
וכבר באותו סוף השבוע הצלחתי להשיג דברים שהחשבתי לבלתי אפשריים לפני שהכרתי את רונן!
אז בשורה התחתונה, אם אתם רוצים ללמוד איך להשיג את הבלתי אפשרי, זה פשוט:
**תמצאו מישהו שהשיג את אותו דבר ואפילו משיג אותו על בסיס יומיומי!**
תדאגו לבלות עם אותו אדם, תראו איך הוא חי, איך הוא פועל ואתם פשוט תדבקו בהצלחה!

לסביבה שלנו יש השפעה אדירה על החיים שלנו, תדאגו שהסביבה שלכם תהיה איכותית, חיובית ומצליחנית.
בצורה כזאת ההצלחה שלכם תהיה בלתי נמנעת!

אגב, הייתי חייב לשתף תמונה מדליקה מאותו ערב בלתי נשכח:

שי סגל
דילוג לתוכן