איך להשיג קליקים למודעה – מה הסוד שמעצבים גרפיים לא רוצים שתדע?

בחן את עצמך – לאיזה מהתמונות יש CTR גבוה יותר? (כלומר יותר קליקים ויותר בזול)

אחוז הקלקה על המודעה מתוך סך האנשים שנחשפים אליה או באנגלית (Click-through rate (CTR
הוא אחד הנתונים המשמעותיים שניתן להתייחס אליהם כשאנחנו בודקים את אפקטיביות הפרסום שלנו.

ככל שה-CTR שלנו גבוה יותר, ככה אנחנו מקבלים יותר כניסות למשפך בעלות נמוכה יותר,
וזה במיוחד בפלטפורמות כמו פייסבוק שעלות הפרסום נגזרת מכמות החשיפות למודעה באופן ישיר
(גם בפלטפורמות אחרות אך זה כבר למאמר אחר).

כחלק מהניסיון שלי להפוך את הפרסום שלי לאפקטיבי יותר ולהביא תוצאות זולות יותר,
ניסיתי המון דרכים להעלאת ה-CTR ויש שיגידו שגם הרחקתי לכת, כמו שתראו בתמונה הבאה:

ניסיתי גם תמונות של מעצבים וניסיתי גם תמונות גנריות, משאטרסטוק כמו התמונה הזאת:

תתבוננו רגע בשתי התמונות האלו ותנסו לחשוב, איזה מהתמונות הייתה מושכת אתכם יותר?
(אל תשאלו את המעצבת…היא תגיד ששתי התמונות לא מקצועיות, וזה לא רלוונטי בכלל כי מה שעובד חשוב ולא מה שיפה ומקצועי)

בהנחה שהטקסט של המודעה היה רלוונטי אליכם בשני המקרים, על איזה מודעה אתם חושבים שהייתם לוחצים?
ויותר חשוב… על מה הקהל ילחץ בפועל?

בזמנו.. שהעלתי את התמונה של הבחורה מהאתר שחלקנו מכירים (^^)
חשבתי שאני בשיא הקריירה שלי מבחינת CTR!!
קיבלתי 7.5% CTR על קהל קר, רחב והכי חשוב, אחוזי ההמרה בדף הנחיתה היו לא רעים בכלל!
(הקהל היה ישראלי, גברים בני 22-35 בגודל של כחצי מיליון איש).

כמה חודשים אחרי הקמפיין המוצלח הזה…
התחלתי קמפיין חדש בארץ רחוקה והפעם?
התמונה הזאת לא התאימה!
כי בכלל מדובר בקהל של נשים מבוגרות (הן צופות בפורנו?!?!)
וגם ההצעה הייתה שונה…

הפעם הייתי צריך לצאת מגדר הרגיל ולמצוא דרכים לעבוד עם קהל שאני לא רגיל אליו וניסיתי 5 תמונות שונות.
ניסיתי תמונות מעוצבות וגם כמה תמונות גנריות משאטרסטוק.

אחת מהן הייתה התמונה של העגלה…
פשוטה, בלי עיצוב, לא מתחכמת…
התמונה הזאת הביאה לי CTR של כמעט 10%!
זה אומר שאחת מכל עשר נשים שנחשפה למודעה הזאת לחצה על הלינק!
ודף הנחיתה שלאחר התמונה המיר בכמעט 50%!

בחישוב מהיר כמעט כל אחת מ-22 נשים שנחשפו למודעה (בתוך פייסבוק) המירה בדף נחיתה.
אין ספק שמדובר בתוצאות יוצאות דופן. (קהל של נשים בגילאי 30+ בגודל של 1,800,000 כאשר בקהל של 50+ התמונה עברה את ה-10% CTR).

אם גם אתכם הפתיעה התוצאה של הקמפיין כמו שהיא הפתיעה אותי,
אז אתם בטח כבר מבינים כמה חשוב לשמור על השיווק שלנו פשוט מתי שאפשר,
ולכל הפחות לבדוק את הפשטות אל מול השיווק המורכב ולבדוק מה מביא לנו תוצאות טובות יותר בשטח.

אה כן…וכמה ה-כ-י חשוב להמשיך להריץ בדיקות כ-ל הזמן על המודעות!
כי…אף פעם לא יודעים מה באמת יצליח.

אם יש משהו אחד שאני רוצה שתקחו מהמאמר הזה הוא:
אין לדעת מתי תמונה פשוטה של עגלה תמיר יותר מתמונה של מעצב מהשורה הראשונה.
פשוט צריך לבדוק!

 

דילוג לתוכן