איך לבחור קמפיינר לעסק
אחת השאלות המאתגרות ביותר לעסקים היום היא איך לבחור את חברת הפרסום/קמפיינר
שינהל להם את הפרסום הממומן?
יש כל כך הרבה אפשרויות, כל אחד מבטיח הרים וגבעות,
ובתכלס? לא ברור לך איך לבחון ולבדוק אם הקמפיינר באמת טוב!
רק החודש 3 בעלי עסקים התייעצו איתי מה לשאול את הקמפיינר
כדי לדעת אם הוא באמת עושה עבודה טובה.
(ושלא נדבר על כמות העסקים שזרקו סכומי כסף עצומים לפח בגלל קמפיינים מופסדים)
אז הגיע הזמן לעשות סדר ולהבין אחת ולתמיד - איך בוחרים קמפיינר לעסק!
מה (באמת) התפקיד של קמפיינר
פה הבעיה הגדולה ביותר בעולם הקמפיינים!
בעולם אידיאלי, הקמפיינר היה עושה אתכם אפיון קהל יעד,
דיוק מסרים, בחירת מוצר נכון לקמפיין, וקופירייטינג מדויק ומותאם באופן אישי אליכם.
אבל אנחנו לא חיים בעולם אידיאלי,
ובגלל זה חשוב להבין:
התפקיד של הקמפיינר הוא לנהל את הקמפיינים.
אם הוא מגדיל ראש וכותב לכם תוכן, עיצובים והמלצות לסרטונים?
מדהים! זה בונוס נהדר!
אבל בפועל, אנחנו כבעלי עסקים צריכים לספק לו את החומרים האלו.
כבר פה מתחילה הבעיה:
רוב בעלי העסקים לא קופירייטרים או מקצועני שיווק,
אז ברור שהם לא יודעים איך לכתוב תוכן איכותי למודעה!
ואז הקמפיינר כותב תוכן בשבילהם,
תוכן מהפכני כמו
"מבצע"
"רק החודש"
"35% הנחה"
ושאר המודעות שאנחנו רואים בלי סוף ברשתות,
מודעות שבמקרה הממש טוב מחזירות את ההשקעה (לרוב זה לא קורה).
אז איך פותרים את הבעיה הזו?
חשוב להגיע מוכן לעבודה עם קמפיינר.
לפני שמעלים קמפיין מומלץ לעשות קודם עבודת הכנה:
לעבוד עם יועץ עסקי או קופירייטיר, לדייק את קהל היעד, לדייק את המוצר שאנחנו רוצים לקדם ואת תהליך השיווק והמכירה שלו, לבנות מסרים שיווקיים, להכין טקסטים לשימוש בקמפיין, ואפילו לצלם תמונות וסרטוני וידאו לקמפיין.
ככל שנגיע יותר מוכנים לעבודה עם הקמפיינר, כך התוצאות יהיו טובות יותר.
דגלים אדומים בבחירת הקמפיינר
הגיע הזמן לתכלס - איך בוחרים את האדם הנכון?
בתור התחלה, אני רוצה לתת לך רשימה של דברים שצריכים להקפיץ לך נורת אזהרה.
כל אחד מהם לא בהכרח אומר בפני עצמו שהקמפיינר לא טוב,
אבל זה כן מחשיד וצריך להציף את זה מולו.
- התשלום שלו גבוה יותר מתקציב הפרסום
זה פשוט לא הגיוני לשלם 2,000 שקל לקמפיינר שמנהל לכם 1,000 שקל תקציב פרסום! - הוא מציע לכם תקציב 100 ש"ח ליום (3,000 ש"ח לחודש)
לא יודע איך זה קרה, פתאום 99% מהקמפיינרים אומרים שצריך להשקיע 100 שקל ליום.
כאילו עשו איזה יישור קו…
זה מיד מקפיץ לי נורת אזהרה של בן אדם שלא רואה אותי ואת העסק אלא עובד "קופי פייסט" - הוא מורח אתכם
אם אתם עובדים עם הקמפיינר כבר חודש שני או שלישי, אין מספיק תוצאות והוא אומר מילים כמו:
"אנחנו צובעים קהלים", "לוקח זמן לעשות בדיקות", "3 חודשים ראשונים זה רק למידה". - יש רק מודעה אחת באוויר
אם בכל הקמפיין שהוא מנהל יש רק מודעה אחת שרצה לאורך זמן, בלי בדיקות וטסטים שונים, זו נורה אדומה ענקית!
איך בוחרים את הקמפיינר נכון:
כשיושבים לפגישה עם חברת הפרסום או הקמפיינר הדבר המרכזי שאנחנו רוצים לראות זה שהוא רואה אותנו, ולא מתייחס אלינו בתור "עוד עסק להכניס לפס הייצור".
איך זה בא לידי ביטוי?
הוא צריך לשאול אותנו שאלות כמו:
- מה המוצר שאתם רוצים להתמקד בו
- האם עשיתם קמפיין בעבר (ומה היו התוצאות שלו)
- מי קהל היעד שלכם
- מה המסר והייחודיות שלכם
- האם יש לכם חומרים שיווקיים
איך מוודאים שהוא עושה את העבודה כמו שצריך:
2 הדברים החשובים ביותר שאנחנו רוצים לראות אצל הקמפיינר שלנו זה יזמות וחקירה.
כלומר, הקמפיינר צריך ליזום - לבקש מאיתנו תוכן, לשאול אותנו מה מצב הלידים, כמה סגרנו, מה האיכות של השיחות, איזה שאלות חוזרות ואפשר לשפר בקמפיין וכו'.
אנחנו רוצים שיהיה מעורב וייזום רעיונות לשיפור כל הזמן, שיהיה אקטיבי ולא פאסיבי.
והדבר השני הוא בדיקות וחקירה - מה שנקרא בעולם השיווק A/B TEST
או בפשטות: בדיקת 2 אפשרויות שיתחרו בין עצמן כל הזמן.
מה זה בעצם אומר?
שאין מצב שקמפיינר טוב יעלה קמפיין עם מודעה אחת בלבד וירוץ איתה למשך זמן.
הוא צריך לבדוק מספר תמונות, סרטונים וטקסטים כדי לראות מה עובד הכי טוב,
ולעשות מדי חודש בדיקות, ניסויים וניסיונות כדי לשפר את המרת הקמפיינים.
לסיכום
מצד אחד, אנחנו רוצים לקחת אחריות ושליטה על העסק - לחקור את קהל היעד, לדייק את המסרים ותהליך המכירה ולהגיע מוכנים לפרסום.
ומצד שני, אנחנו רוצים שהקמפיינר שלנו יהיה יזם וינהל אותנו, לא יתעצל ויעלה מודעה אחת בלבד אלא יבדוק מספר מודעות בכל זמן נתון כדי לשפר את ההמרות באופן מתמיד.
אם אתם צריכים עזרה בבניית התשתיות של קהל היעד, המסרים ותהליך השיווק,
או שאתם פשוט רוצים להתייעץ רגע (ללא עלות) כדי לוודא שהקמפיינר שלכם באמת עושה עבודה טובה,
תלחצו על הקישור הזה, ותקבעו איתי שיחת פיצוח ללא עלות.
בהצלחה 🙂