תוכן הוא המלך, אין דבר יותר חשוב בעולם השיווק מאשר פרסום תוכן.
אז איך עבר עוד שבוע בלי שהספקת להעלות אף תוכן לרשת?
אני לא בא להאשים - אני ממש מבין.
בינינו?
אני במצב דומה מאוד לשלך...
כאילו, כל זמן שאין לי אסטרטגיית תוכן 🙂
במדריך הזה אני הולך לעבור איתכם על איך בונים אסטרטגיית תוכן פשוטה שבאמת תגרום לכם לפרסם בקביעות - בלי דחיינות, בלי כאב ראש של "מה אני אכתוב היום", ובלי לצאת כל שבוע מול פייסבוק ריק.
למה צריך אסטרטגיית תוכן?
אחד הדברים הכי מאתגרים ביצירת תוכן זה חוסר הוודאות.
כשאני יודע שאני חייב להוציא פוסט כי מזמן לא פרסמתי, אבל אין לי כיוון, אין לי מסר ואין לי מטרה ברורה לפוסט - מתחיל מסע הדחיינות.
אני פותח את פייסבוק, סוגר.
פותח אינסטגרם, סוגר.
חושב "אולי אכתוב על X", מבטל.
ובסוף היום - שום דבר לא עלה.
נשמע מוכר?
פה מגיעה המטרה המרכזית של אסטרטגיית תוכן איכותית.
כשיש לנו אסטרטגיה - יש לנו סדר בראש.
אנחנו מבינים מתי עולה פוסט, לאן, ולמה.
בלי אסטרטגיה אתם מסתובבים עיוורים.
עם אסטרטגיה - אתם פשוט מבצעים.
מה אסטרטגיית תוכן אמורה לפתור?
לפני שנכנסים לשלבים - בואו נבין מה בעצם התפקיד של אסטרטגיית תוכן:
- תשובה לשאלה "על מה לכתוב". במקום להמציא כל פעם נושא - יש לכם מאגר רעיונות מוכן.
- סדר בתדירות הפרסום. אתם יודעים מראש מתי עולה תוכן, לא "כשבא לי".
- עקביות במסרים. כל הפוסטים משרתים מטרה אחת - לא סותרים זה את זה.
- חיבור בין תוכן למכירה. הפוסטים לא "סתם תוכן" - הם חלק ממסלול שמוליך את הקורא מהתעניינות ראשונית לרכישה.
אז בואו נצלול פנימה ונבין בדיוק
איך בונים אסטרטגיית תוכן - ב-4 שלבים פשוטים
שלב 1 - סיעור מוחות של רעיונות
השלב הראשון של יצירת אסטרטגיית תוכן הוא סיעור מוחות.
אני רוצה שתזרקו כמה שיותר רעיונות - כל כיוון שיש לכם.
אם אין רעיון לתוכן?
אז אפשר להתחיל מטיפים וטעויות נפוצות.
זה תמיד מקום מעולה להתחיל ממנו 😉
הנה כמה זוויות שתמיד עובדות:
- 5 טעויות נפוצות ב-[התחום שלכם]
- מדריך מהיר ל-[תהליך]
- סיפור לקוח אמיתי - מה עבד, מה לא, ומה למדנו
- מונחים שכל בעל עסק צריך להכיר
- הנה מה שהייתי רוצה שיגידו לי כשהתחלתי
- ביקורת על מיתוס נפוץ בתחום שלכם
תצאו עם מינימום 20-30 רעיונות.
זה בסיס לפחות לחודשיים-שלושה של תוכן.
שלב 2 - קבעו מטרה ברורה
השלב השני הוא לבחור מטרה - מה חשוב לי שיקרה?
אני רוצה לייקים? חשיפה? עוקבים? רכישות? לידים?
ברור שאנחנו רוצים את כולם - אבל צריך להתמקד באחד בכל פעם.
כי כשמנסים להשיג הכול, משיגים לא כלום.
המטרה משפיעה על כל החלטה שאחרי - איך לפתוח פוסט, איזה CTA לשים, מה הטון, באיזה רשת לפרסם.
בלי מטרה ברורה, אתם סתם יוצרים תוכן - לא משווקים.
שלב 3 - צרו גאנט
הצעד השלישי הוא לתכנן גאנט שנתי.
גאנט זו מילה יפה לתכנון תוכן קדימה על לוח שנה.
בשלב הזה אני רוצה שתיקחו את הרעיונות שהעליתם, תפתחו קובץ לוח שנה (אפשר להוריד גאנט בחינם בקישור הזה) ותקבעו מינימום 2 תכנים לרשת החברתית בכל שבוע.
פשוט תבחרו מתוך התכנים שפירטתם בשלב 1 ותבחרו 2 לכל שבוע.
טיפ חשוב: אל תצפו ליצור תוכן חדש כל פעם.
קחו רעיון אחד - תפרקו אותו ל-3 פוסטים.
מאמר אחד - תפרקו ל-5 פוסטים.
זה חוסך זמן עצום.
שלב 4 - פרסמו את התוכן
הצעד הרביעי הוא הפרקטיקה הממשית.
ברגע שאני יודע באיזה יום צריך לפרסם תוכן ומה הנושא שלו - הרבה יותר קל ליישם את זה.
אז בשלב הרביעי והאחרון - קחו את התוכנית שכתבתם בגאנט ובכל יום שצריך לעלות בו תוכן - פרסמו אותו ברשתות.
לא להתעכב.
לא לחכות לרגע המושלם.
פרסום בסדר גודל סביר של תוכן טוב - מנצח פרסום של תוכן מושלם שמתעכב חצי שנה.
3 הטעויות הנפוצות ביותר באסטרטגיית תוכן
אחרי שעשיתי את התהליך הזה עם המון בעלי עסקים, אלה הטעויות שאני רואה חוזרות:
- מנסים לפרסם בכל רשת. פייסבוק, אינסטגרם, טיקטוק, לינקדאין, יוטיוב - ובסוף לא מפרסמים בכלום כמו שצריך. תתחילו ברשת אחת. תשלטו בה. ואז תתרחבו.
- מתחילים בלי מטרה. "תוכן לחשיפה" זו לא מטרה - זו אמתלה. המטרה חייבת להיות קונקרטית: X לידים החודש, Y רכישות של מוצר ספציפי, Z הרשמות לוובינר.
- לא מחברים תוכן למכירה. פוסטים "בידוריים" בלי CTA, בלי הזמנה לשלב הבא. תוכן בלי מכירה זה תחביב יקר.
איך אסטרטגיית תוכן משתלבת עם שיווק ממומן?
שאלה שאני מקבל הרבה - "אם אני משלם על פרסום, אני עדיין צריך אסטרטגיית תוכן?"
תשובה: כן, ואפילו יותר.
תוכן אורגני בונה אמון.
פרסום ממומן ממיר את האמון לכסף.
בלי תוכן - הפרסום שלכם מתחיל מאפס כל פעם.
עם תוכן עקבי - הלקוחות כבר מכירים אתכם, והמודעות עובדות פי כמה יותר טוב.
אם אתם רוצים להבין יותר על פרסום ממומן - קראו את המדריך שלי על מה זה PPC.
שאלות נפוצות על אסטרטגיית תוכן
כמה פוסטים בשבוע צריך להעלות?
מינימום 2, עדיף 3-5.
אבל הקביעות חשובה יותר מהתדירות.
עדיף 2 פוסטים בשבוע לאורך שנה, מאשר 7 פוסטים בשבוע למשך חודש ואז כלום.
איזה רשת חברתית הכי טובה לבניית תוכן?
תלוי בקהל.
ב2B?
לינקדאין.
אנשי תוכן (מטפלים, מאמנים)?
אינסטגרם ופייסבוק.
תוכן ויזואלי/צעיר?
טיקטוק ויוטיוב.
תתחילו באחת - השליטה ברשת אחת מנצחת פיזור על חמש.
כמה זמן לוקח לראות תוצאות מאסטרטגיית תוכן?
חשיפה ועוקבים - חודש-חודשיים.
לידים ומכירות מתוכן אורגני - 3-6 חודשים לעקביות.
תוכן הוא השקעה ארוכת טווח, לא פתרון מיידי.
מה ההבדל בין אסטרטגיית תוכן לתוכנית שיווק?
אסטרטגיית תוכן היא חלק מתוכנית שיווק רחבה יותר.
תוכנית שיווק כוללת גם פרסום ממומן, משפכים, מוצרים, הצעות מכר.
אסטרטגיית תוכן ממקדת דווקא את פרק הפרסום האורגני.
האם צריך ליצור תוכן יוקרתי או שתוכן פשוט מספיק?
תוכן פשוט וברור מנצח תוכן יוקרתי ומורכב.
המטרה היא שהקורא יבין מיד מה אתם מציעים ומה השלב הבא.
פשטות מנצחת בזמן שתשומת הלב של אנשים קצרה.
לסיכום
יש עוד הרבה דגשים שאפשר להיכנס בהם בנושא של תוכנית שיווק.
אם אתם רוצים שאעזור לכם לבנות אחת מותאמת לעסק שלכם - לחצו כאן לשיחת פיצוח שיווק ללא עלות.
ואם כבר - תורידו את הגאנט השנתי החינמי שלי.
זה הבסיס לבנות את התוכנית שלכם.
בהצלחה,
שי סגל