השקר של מכירת קורסים דיגיטליים
היום התקשרה אליי לקוחה עם חלום בעיניים, ואני ממש מקווה שהצלחתי להציל אותה.
מכרו לה איזה שקר חלומי, ונמאס לי מהחלומות האלה.
אני זוכר עוד מהתקופה שלימדתי אפיליאייט - מתחרים הבטיחו להיות מיליונרים מחוף הים בחצי שעה עבודה ביום, זוכרים את התקופה?
אז היום התקשרה אליי בחורה מלאה בחלומות ובלבול.
מה היה השקר שמכרו לה?
להתעשר מקורסים דיגיטליים.
מכירים את הסיפור?
תוך רגע אתם מכינים קורס דיגיטלי, משווקים ומוכרים אותו והופ - יש לכם אינסוף כסף ולקוחות שעומדים בתור.
בפועל? זה לא עובד ככה!
מעל 80% מאנשים שמכינים קורס דיגיטלי אפילו לא מצליחים להחזיר את ההשקעה שלו.
זה לא שאי אפשר למכור קורסים דיגיטליים ולהרוויח כסף - זה פשוט שצריך לדעת איך.
בואו נעשה סדר 🙂
זו הסיבה שרוב האנשים לא מצליחים למכור קורסים דיגיטליים
אנשים חושבים לעצמם "יאלה, נעשה קורס ונתחיל למכור ולהרוויח כסף"...
אבל זה לא עובד ככה.
אסביר: כדי להצליח למכור קורסים דיגיטליים צריך מערך שלם שכולל:
- מחקר שוק - להבין את הקהל ומה הוא באמת צריך
- עמוד מכירה איכותי ומשכנע
- חיבור למערכת סליקה לחיוב אשראי
- עמוד תודה לאחר רכישה
- מייל אוטומטי
- 2-3 פוסטים לפרסום במדיה החברתית
- 2-3 תמונות וסרטונים לפרסום
- ואסטרטגיה שלמה של מוצרי המשך
בעל עסק לרוב לא יודע לעשות את כל זה לבד, אז צריך לשלם לקמפיינר, לקופירייטר ומעצבת כדי לעשות את כל מערך השיווק הזה.
בגדול?
זה יעלה משהו כמו 10-20 אלף שקל להקמה, ועוד תקציב פרסום חודשי לפייסבוק, טיקטוק וגוגל.
אגב, כל זה ועוד לא דיברנו בכלל על הפקת הקורס!
למה קורס דיגיטלי לבדו זה לא מספיק
בואו נדבר בכנות - רוב הקורסים הדיגיטליים לא נמכרים.
אנשים השקיעו זמן, כסף ותקוות, ובסופו של דבר יש להם קורס שצובר אבק וירטואלי במחשב.
החלום של להוציא קורס דיגיטלי ושאנשים יעמדו בתור לרכוש אותו - כשמו הוא - חלום.
כדי למכור קורסים דיגיטליים צריך להשקיע בשיווק ופרסום.
אם הקורס לא חלק מתוכנית גדולה יותר, הכסף שיושקע בפרסום לא יחזיר את עצמו, ובסוף החודש תהיו מופסדים ממכירת הקורס.
השלב הראשון: הכירו את הקהל שלכם לעומק
לפני שאתם פותחים את המחשב להקליט את השיעור הראשון - תעצרו.
השלב הראשון והחשוב ביותר הוא להכיר את הקהל שלכם.
להבין מה בדיוק מפריע להם, מציק להם, מתסכל אותם - ולדייק את המוצר בצורה כזו שתענה על הצורך והרצון שלהם.
תשאלו את עצמכם:
- מה הכאב הכי גדול שהלקוח שלי מתמודד איתו היום?
- מה הוא ניסה כבר ולא עבד לו?
- מה התוצאה שהוא באמת רוצה להשיג?
- מה הפחד הכי גדול שמונע ממנו לפעול?
ברגע שאתם יודעים את התשובות, הקורס שלכם כותב את עצמו.
אתם יודעים בדיוק איזה שיעורים לכלול, באיזה סדר, ואיזה שפה לדבר.
איך כן להרוויח כסף ולמכור קורס דיגיטלי?
לא משנה אם זה קורס דיגיטלי, תהליך ליווי או סדנה - כדי להצליח בשיווק צריך תוכנית שלמה ומקיפה.
אם תנסו להפיק קורס דיגיטלי בלי תוכנית, בלי קהל, בלי תקציב, בלי מכירת המשך - אני מצטער לאכזב, כנראה תזרקו כסף לפח 😅
אתם קוראים את השורות האלו ואולי חושבים "איזה מגזים אתה…" אבל זה המצב!
זו השיחה שהייתה לי היום!
היא ציפתה שבתוך כלום זמן יגיעו 200 רכישות ומשם?
היא על דרך המלך…
כדי להרוויח מקורס דיגיטלי צריך תוכנית.
הקורס צריך להיות חלק מתהליך רחב.
דוגמה אמיתית - ככה אני מוכר קורסים
אני אתן לכם דוגמה אמיתית.
יש לי קורס דיגיטלי שנקרא "משתלטים על האינסטגרם", שמלמד אנשים איך לשווק באינסטגרם.
הוא עולה 75 שקלים, וזה מ-מ-ש לא משהו שאפשר להתעשר ממנו!
המטרה של המכירה מאוד פשוטה: להחזיר את עלויות הפרסום.
מאיפה כן מגיע הרווח המשמעותי?
מהמכירות שמגיעות אחר כך.
אחרי שבן אדם רוכש את הקורס לשיווק באינסטגרם, אני מציע לו להצטרף לקורס המתקדם לניהול מדיה חברתית - כאן מגיע הרווח המשמעותי.
כשאני מוכר את חוברת קא-צ'ינג, שזה בין המוצרים הכי טובים שיצרתי, אני באמת מרוויח מהקמפיין (כי בניתי בעצמי את השיווק ואני מנהל לבד את הקמפיין).
אבל הרווח האמיתי?
מגיע מזה שמי שרוכש את החוברת, מדבר איתי אחר כך, ואני מציע לו מוצרים נוספים.
במילים אחרות: תחשבו מה הבעיה/אתגר/קושי הגדול של הלקוחות שלכם, בנו קורס דיגיטלי שיענה על הצורך הזה, ותוכנית המשך לאחר סיום הקורס.
בניית קהל נאמן ותוכן איכותי - זה המנוע שמזיז הכול
כדי להצליח במכירת קורס דיגיטלי, יש להבין שזה לא רק עניין של למכור קורס אחד.
הדבר החשוב ביותר הוא לבנות קהל נאמן - קהל שמאמין בך ובמה שאתה מציע.
לכן, חלק מהאסטרטגיה צריך לכלול יצירת תוכן איכותי ומתמשך.
תוכן כזה:
- מושך אנשים אליך
- מראה להם שאתה מבין את התחום
- מפתח אמון בינך לבין הקהל שלך
- מכין אותם לקורס הדיגיטלי שלך כחלק מהפתרון
זה יכול לכלול מדריכים, טיפים ומאמרים שנוגעים בנקודות הכואבות של הלקוחות.
לא צריך להעלות תוכן כל יום - צריך להעלות תוכן בצורה עקבית, עם מטרה ברורה.
אני עוזר ללקוחות שלי להצליח - ואני לא מתנצל על זה
לאנשים לא נעים למכור.
הם מרגישים שהם דוחפים, שזה לא בסדר.
אבל בפועל?
אם קנית ממני מוצר, ויש לי מוצר המשך שיעזור לך אפילו יותר - אני רוצה למכור לך אותו.
כן, אני רוצה להרוויח כסף, ואני גם רוצה לעזור לך להשיג תוצאה טובה יותר.
זה לא סתירה - זה איך ש-ש-ש עסקים בריאים עובדים.
זו הדרך להרוויח כסף מקורס דיגיטלי: תוכנית שלמה, קורס שמקדם מוצרים נוספים, קורס שהוא חלק מתוכנית מקיפה ושלמה - לא ציפייה להתעשר מקורס בודד בלי שום אסטרטגיה.
הצעדים המעשיים - איך אתם באמת יוצאים לדרך
אוקי, תכלס.
אם אתם רוצים למכור קורס דיגיטלי, הנה הסדר שאני ממליץ עליו:
- תגדירו את הקהל שלכם במדויק - לא "בעלי עסקים", אלא "מטפלות שמתמחות בעובדי היי-טק שיש להם שחיקה". ככל שזה יותר ממוקד, יותר קל למכור.
- תזהו את הכאב הספציפי שהקורס שלכם פותר. לא כאב כללי - כאב חד וקונקרטי.
- תבנו מסלול ערך - חינמי (מדריך), זול (ספר/קורס קצר), בינוני (קורס עיקרי), פרימיום (ליווי או קורס מתקדם).
- תשקיעו בדף מכירה אמיתי - לא דף שמונה פסקאות מה הקורס כולל. דף שמבין את הקהל, מציג את הבעיה, והופך את הקורס לפתרון הכרחי.
- תקימו מערכת שיווק אוטומטית - פיקסל, מייל אוטומטי, עמוד תודה שמציע את המוצר הבא.
- תתחילו בפרסום ממומן קטן - 50-100 שקל ליום כדי לבדוק אם מה שבניתם באמת עובד.
- תמכרו את המוצר הבא. זה השלב שכולם שוכחים - והוא השלב שמביא את הכסף האמיתי.
שאלות נפוצות על מכירת קורסים דיגיטליים
כמה עולה להקים קורס דיגיטלי ולמכור אותו בהצלחה?
רק על הקמת התשתית השיווקית (דף מכירה, סליקה, מיילים, פרסומות) - סביב 10-20 אלף שקל.
וזה עוד לפני ההפקה של הקורס עצמו.
ועוד תקציב פרסום חודשי של 1,500-5,000 שקל לפחות בחודשים הראשונים.
תוך כמה זמן מרוויחים מקורס דיגיטלי?
הרבה תלוי בקהל ובמחיר.
אם יש לכם קהל קיים ומוצר מדויק - תוצאות תוך חודש.
אם אתם מתחילים מאפס - 6-12 חודשים לרווחיות אמיתית.
למה רוב הקורסים הדיגיטליים נכשלים?
לא בגלל שהתוכן לא טוב.
בגלל שלא נבנה סביבם מערך שיווק שלם: דף מכירה חלש, פרסום לא מדויק, אין מוצרי המשך, אין קהל נאמן בנוי מראש.
האם כדאי למכור קורס זול (50-100 ש"ח) או יקר (1,000+ ש"ח)?
קורסים זולים טובים להחזיר עלויות פרסום ולייצר רשימת לקוחות.
קורסים יקרים טובים לרווח אמיתי.
הכי חכם - לבנות מסלול ערך עם שניהם.
מהי הטעות הכי גדולה במכירת קורס דיגיטלי?
להתייחס לקורס כמוצר יחיד במקום כחלק מתוכנית שיווק שלמה.
קורס בודד לא מייצר עסק בר-קיימא.
לסיכום - התוכנית חשובה יותר מהקורס
תזכרו: תוכנית שלמה ומקיפה.
בלי זה?
השיווק לא עובד.
אם יש לכם קורס דיגיטלי או מערך שיווק שאתם רוצים להתייעץ איתי לגביו, אפשר לקבוע שיחת פיצוח שיווק טלפונית ללא עלות בקישור הזה.
בואו לעשות סדר ולהבין איך בדיוק להרוויח כסף ממכירת קורס דיגיטלי.
בהצלחה,
שי סגל