למה חייבים תוכנית שיווק לעסק

לפני כמה חודשים העברתי קורס במרכז האקדמי בחיפה.
לימדתי את הסטודנטים שיווק דיגיטלי ופרסום ממומן, כשכל אחד מהם מקדם פרויקט אמיתי מתוך העסק שלו.
כשהגענו לשיעור על פרסום ממומן, נתתי להם משימה: תעלו קמפיין לפי תוכנית שיווק שבנינו.

זה החלק המטורף:

אחד הסטודנטים קידם מורה לפיסול שרצתה להגדיל את העסק שלה,
אבל פחדה מאוד שהפרסום לא יעבוד והכסף פשוט יתבזבז.
עזרתי לו לשכנע אותה לנסות קמפיין קטן עם תקציב נמוך – 10 שקלים ליום בלבד.
תוך 3 ימים התוצאות התחילו להגיע:

  • 12 פניות הגיעו מהקמפיין.
  • 4 לקוחות מתוכם שרכשו סדנה.

30 שקלים בלבד הצליחו למלא חצי סדנה!
זו אחת התוצאות הכי טובות שראיתי בתחום הפרסום.
אני הייתי בעננים בשבילם.
אבל הסטודנט? היה מבואס.

למה?

בעלת העסק החליטה לעצור את הקמפיין.
כן, שמעת נכון.
למרות שהקמפיין הצליח בצורה מטורפת, היא טענה שזה לא עובד לה.

מה אפשר ללמוד מזה?

הרבה בעלי עסקים נופלים בדיוק בנקודה הזו – הם פועלים לפי תחושות במקום לפי תוכנית ברורה.
הם רואים תוצאות טובות, אבל עדיין מרגישים שזה "לא מספיק".
במקום להמשיך ולשפר את מה שעובד, הם עוצרים או משנים כיוון.

למה חשוב לפעול לפי תוכנית שיווק?

כשיש לך תוכנית שיווק מסודרת, אתה עובד עם מטרות ברורות ויעדים מוגדרים.
גם אם התוצאות לא תמיד תואמות את מה שדמיינת, יש לך דרך למדוד ולנתח את ההתקדמות שלך.
תוכנית מאפשרת לך:

  1. להתמקד ביעדים: אתה יודע מה המטרה שלך ומה הפעולות שצריך לעשות כדי להגיע לשם.
  2. למדוד הצלחה בצורה אובייקטיבית: במקום לשאול "איך זה מרגיש?", אתה שואל "מה המספרים אומרים?".
  3. לשפר ולהגדיל תקציבים חכמים: כשמשהו עובד, כמו במקרה של המורה לפיסול, אפשר להגדיל תקציב ולזרז תהליכים.

איך מתחילים לפעול לפי תוכנית?

  1. הגדירו יעדים ברורים: מה אתם רוצים להשיג? חשיפה? פניות? מכירות?
  2. עקבו אחרי המספרים: חשוב להסתכל על הנתונים ולא להסתמך רק על תחושות.
  3. שפרו תוך כדי תנועה: אם הקמפיין עובד, נסו להגדיל תקציב או לשפר את המסרים.
  4. אל תעצרו מוקדם מדי: תנו לקמפיין זמן להביא תוצאות והיצמדו לתוכנית.

לסיכום:

עסק שמבוסס על תחושות יתקשה לצמוח.
עסק שמתבסס על תוכנית מסודרת, מטרות ברורות וניהול נכון של קמפיינים יראה תוצאות מדויקות לאורך זמן.

רוצה לדעת איך לבנות תוכנית שיווק חכמה שתמנע טעויות כאלה?
בוא לשיחת פיצוח עסקי ללא עלות.

הטיפ האישי של שי

תחושות זה דבר חשוב אבל בניהול העסק הדבר המהותי ביותר הוא המספרים בפועל

רוצים לקבל עדכונים על מאמרים חדשים + טיפים וכלים משמעותיים להצלחה? תירשמו לניוזלטר!

דילוג לתוכן